四种广告促销手段优缺点.pdf

一、人员推销：是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作 口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。人员销售是销售人员帮助和说服购买者购买某种 商品或劳务的过程。 人员推销的优缺点 优点：1、信息传递双向性 2、 推销目的的双重性 3、 推销过程灵活性 4、协作长期性 5、满足需求的多样性 缺点：1、支出较大，成本较高 2、对推销人员要求较高 二、营业推广：一种适宜于短期推销的促销方法，是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采 取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。 营业推