唯品会商业模式分析.pdf

Vipshop唯品会商业模式深度分析 一、行业发展背景 唯品会模式，部分的类似于奥特莱斯，其崛起得益于三大环境因素： 1）消费需求的增长，中国奢侈品消费市场规模跃居全球第二；2）消 费方式的转变，在淘宝、京东等电商先驱企业培育下，出现一批成熟 的、成规模、有支付能力及意愿的网购用户；3）企业经营理念的革 新，网络品牌层出不穷、欣欣向荣, 传统品牌开始觉醒、转战线上。 以唯品会代表的网上名品折扣的利基市场是奢侈品及高端百货。所以， 评估其市场走势在于两点：传统奢侈品市场规模、线上切分比例。 1）传统奢侈品市场的增长情况 根据世界奢侈品统计协会及贝恩咨询的数据，2