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四个影响消费者购买行为的主要因素 四个影响消费者购买行为的主要因素 影响消费者购买行为的因素有很多，主要的有个人因素、社会因素、文化 因素和心理因素.它们影响消费者购买的直接性不同，其识别性也不同. 1、个人因素 个人因素是消费者购买决策过程最直接的影响因素.消费者购买决策受其个 人特性的影响，特别是受其年龄所处的生命周期阶段、职业、经济状况、生活 方式、个性以及自我观念的影响. (1)生命周期阶段.年龄不同的消费者，需要与欲望是有很大不同的，即使 相同，其需求量也有很大的差别.例如，青年吸烟者日吸烟量远远大于老年吸烟