可行性报告 市场分析与建设规模.docx

第 3 章 市场分析与建设规模 市场分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一个项目，其生产规模的确定、技术的选择、投资估算甚至厂址的选择，都必须在市场需求情况有了充分了解之后才能解决，而且市场分析的结果，还可以决定产品的价格、销售收入，最终影响的项目的盈利性和可行性。在可行性研究报告中，要详细阐述市场需求预测、价格分析，并确定建设规模。 §3.1 市场调查 §3.1.1 拟建项目产出物用途调查 本产品的主要用 途，可否有替代其他产品的用途，如果产品是工业基本原料， 应分别说明本项目产品在主要使用行业的用途及单位消耗量。 产品经济寿命期论述。调查本产品目前处于经济寿命周期的哪一个阶段，更新换代的可能时间。 §3.1.2 产品现有生产能力调查 本项目产品国内现有生产能力总量，现有生产能力开工率；主要生产厂家生产能力利用率。 国内现有生活能力总量在本地区的分布数量与比例。 本产品目前在建项目的生产能力及其在地区间的分布、数量与比例。 已批拟开工建设项目的生产能力，预计投产年月。 在建设项目和已批待开工建设项目，目前虽然没有形成综合生产能力，但却是生产能力的组成部分。 §3.1.3 产品产量及销售量调查 全国或地区目前的产量总数。 本产品一段时期以来的产量变化情况。 本产品国内保有量与国外有关国家保有量的分析比较，以了解国内保有量是多还是少，说明本产品市场需求满足程度。 本产品一段时期以来的进口量及进口来源，主要来自哪些国家或地区；占国内生产量或销售量的比例；进口产品的价格等。 本产品一段时期以来的出口量及出口去向，占国内生产量的比例；主要向哪些国家或地区出口，出口产品的价格。 §3.1.4 替代产品调查 可替代本产品的产品性能、质量与本产品相比的优缺点。 可替代产品的国内生产能力、产量；可作替代用途的比例；价（格分析。 可替代产品进口可能性及价格。 §3.1.5 产品价格调查 产品的定价管理办法，是由国家控制价格，还是由市场定价。 产品销售价格，价格变动趋势，最高价格和最低价格出现的时间、原因。 §3.1.6 国外市场调查 产品国外的主要生产国家和地区。 国外主要生产厂的生产技术、生产能力、销售量。 产品国际市场销售价格及其变动趋势 我国进口该种产品的主要进口国的生产能力及变化趋势。 §3.2 市场预测 市场预测是市场调查在时间和空间商的延续，是利用市场调查所得到的信息资料，根据市场信息资料分析报告的结论，对本项目产品未来市场需求量及相关因 素所进行的定量与定性的判断与分析。在可行性研究工作中，市场预测的结论是制订产品方案、确定项目建设规模所必须的依据。 §3.2.1 国内市场需求预测 可行性研究工作中，应对下述各项与市场预测有关的因素加以说明： 本产品的消耗对象。 本产品的消费条件。消费条件因产品特点性能而异，如汽车的消费需要具备相应的道路交通条件；电视机、电冰箱的消费需要有电等等。预测某一种产品的市场需求量时，应将哪些不具备消费条件的消费领域从消费对象总量中剔除掉。 本产品更新周期的特点，说明本产品有效经济寿命的长短。 可能出现的替代产品，即代用品。 本产品使用中可能产生的新用途。产品所用途的出现，意味着扩大了本产品的消费领域，扩大了市场需求容量。 根据以上分析，提出预测的本产品国内需求量及与现有生产能力的差距。 §3.2.2 产品出口或进口替代分析 替代进口分析。将本产品与目前进口产品从性能、重量、价格、配件、维修等方面进行比较，说明本产品的优势和有利条件。 出口可行性分析。如果拟建项目的产品在质量和技术等方面，具备在国际市场上进行竞争的能力，则应考虑国外市场对本产品的需求。