2021-2022年大众日化行业抖音电商策略与品牌自播实操手册.pptx

2021-抖音电商自播实战手册大众消费日化行业策略——2021短视频历经高速发展期后逐渐企稳，月度活跃用户规模超过8.5亿2020年直播迎来大爆发，月度用户规模超过5.6亿2016-2020网络直播月度用户规模和使用率趋势2018-2020短视频月度用户规模和渗透率趋势单位：万人数据来源：Quest Mobile TRUTH，巨量算数整理数据来源:CNNIC（2017.6-2020.6 网络直播用户规模及使用率）从「规模」到「时长」，直播不断吸引用户注意力从「秀场直播」到「直播+」，直播不断突破商业边际直播用户规模增长趋势“直播对于提升用户粘性 的作用巨大，典型平台直播用户对平台周人均单日 使用时长都超过120分钟， 远高于非直播用户”数据来源：Quest Mobile TRUTH 中国移动互联网数据库数据来源：国家统计局，中国互联网信息中心数据源：根据公开财报信息整理普通创作者变身主播，共同推动直播热潮明星、创作者、企业家、官方媒体等平台级主播引领，带来顶流效应@岳老板身穿西装、头戴墨镜 专业砍价的服饰达人杰克琼斯专场直播实现4400万成交额从创业大佬到抖音顶流 罗永浩直播卖货首秀 2020.4.1从名企BOSS到直播红人雷军抖音直播首秀 2020.8.16从新闻人到人气主播 央视Boys直播带货 2020.5.1从明星到好物推荐官佟丽娅人民日报# 抖音奇妙好物节 2020.8.11@韩国媳妇大璐璐擅长细致选品和大牌折扣，追求极致的美妆达人Make Up Forever合作单场直播销售额超过1000万@朱瓜瓜不断优化直播间玩法的实力派主播珀莱雅单场直播最高成交额2300w+*数据来源：巨量算数，《2020抖音创作者生态报告》，2020年10月“实力开播”大批创作者积极拥抱直播经济浪潮“吸引看播”创作者与用户达到历史上的“最亲近”2020.7 VS 2019.12看播时长增长率主播、看播用户年轻化特征明显90后+开播占?最?达39%2020.7 VS 2019.12抖音开播作者增长率：20岁+观看次数更多人群上占比相对均衡 具备一定消费水平主播看播?户城市级别分布?例基本?致三四线观看次数多，??线?户粘性更强巨量算数，2020年1月-2月*数据来源：巨量算数，《2020抖音创作者生态报告》，2020年10月个护日化行业纷纷开启抖音自播营销新模式数据来源：飞瓜【珀莱雅】12月开启抖音自播 近30天GMV296.6w【薇诺娜】10月开启抖音自播 近30天GMV1526w【三谷】12月开启抖音自播 近30天GMV98w【海洋之风】 11月开启抖音自播 近30天GMV217w【理然】11月开启抖音自播 近30天GMV416w抖音电商自播实战手册抖音电商自播，是一道“流量”、“内容”与“私域”协作的营销命题抖音自播全景图流量加持内容策略流量策略【商域流量】品牌广告｜竞价广告 人群定向｜转化目标【公域流量】直播广场｜推荐页｜同城页【短视频内容】人设渲染｜突出利益 剧情故事｜直播片段抖音自播蓝V常态化自播｜明星直播｜达人直播【直播间内容】主播｜选品｜机制 场景｜互动｜中控【私域流量】蓝V｜关注页｜抖音私信内容沉淀流量加持私域运营【蓝V阵地】基础蓝V｜高级蓝V｜品牌旗舰店【有哪些信誉好的足球投注网站拦截】有哪些信誉好的足球投注网站品专｜有哪些信誉好的足球投注网站彩蛋｜有哪些信誉好的足球投注网站直播品专【私域阵地】抖音群聊｜直播分销抖音自播全景图流量加持内容策略【短视频内容】人设渲染｜突出利益抖音自播 剧情故事｜直播片段蓝V常态化自播｜明星直播｜达人直播 【直播间内容】主播｜选品｜机制 场景｜互动｜中控流量策略【商域流量】品牌广告｜竞价广告 人群定向｜转化目标【公域流量】直播广场｜推荐页｜同城页【私域流量】蓝V｜关注页｜抖音私信流量加持 内容沉淀私域运营【蓝V阵地】 【有哪些信誉好的足球投注网站拦截】 【私域阵地】基础蓝V｜高级蓝V｜品牌旗舰店 有哪些信誉好的足球投注网站品专｜有哪些信誉好的足球投注网站彩蛋｜有哪些信誉好的足球投注网站直播品专 抖音群聊｜直播分销流量策略明确直播间流量来源 整合三域流量共同引流对直播间效果引流权重FeedsLive内容热推开屏TopLive推荐流推荐同城页推荐账号主页预告私信有哪些信誉好的足球投注网站竞价信息流品牌DOU+关注流推荐品牌号tab直达直播广场话题页私域流量公域流量商域流量流量策略商 域 流 量 带 动 直 播 间 全 链 路 流 量 提 升流 量 加 持商域流量池品牌广告-开屏｜TopLive｜信息流｜ FeedsLive｜内容服务竞价广告-FeedsLive｜短视频公域流量池直播广场｜推荐流｜同城页 直播频道｜话题页正 向 反 馈商 域 流 量 精 准 引 流直播间观看数据Up↑ 停留数据Up↑ 互动数据Up↑ 转化数据Up↑关 注 品 牌私域流量池蓝V｜有哪些信誉好的足球投注网站品专｜抖音群聊 抖音私信｜关注页以精细化定向以及灵活转化目标 筛选用户，实现直播间高效引流粉 丝 沉 淀商域引流产品：品牌广告