抖音品牌自播实战手册.pptx

2021-抖音电商自播实战手册 大众消费日化行业策略——2021 短视频历经高速发展期后逐渐企稳，月度活跃用户规模超过8.5亿 2018-2020短视频月度用户规模和渗透率趋势 数据来源：Quest Mobile TRUTH，巨量算数整理 2020年直播迎来大爆发，月度用户规模超过5.6亿 2016-2020网络直播月度用户规模和使用率趋势 数据来源:CNNIC（2017.6-2020.6 网络直播用户规模及使用率） 单位：万人 从「秀场直播」到「直播+」，直播不断突破商业边际 数据源：根据公开财报信息整理 从「规模」到「时长」，直播不断吸引用户注意力 “直播对于提升用户粘性 的作用巨大，典型平台直 播用户对平台周人均单日 使用时长都超过120分钟， 远高于非直播用户” 直播用户规模增长趋势 数据来源：Quest Mobile TRUTH 中国移动互联网数据库 数据来源：国家统计局，中国互联网信息中心 从创业大佬到抖音顶流 罗永浩直播卖货首秀 2020.4.1 从名企BOSS到直播红人 雷军抖音直播首秀 2020.8.16 从新闻人到人气主播 央视Boys直播带货 2020.5.1 从明星到好物推荐官 佟丽娅人民日报# 抖音奇妙好物节 2020.8.11 明星、创作者、企业家、官方媒体等平台级主播引领，带来顶流效应 普通创作者变身主播，共同推动直播热潮 @岳老板 身穿西装、头戴墨镜 专业砍价的服饰达人 杰克琼斯专场直播实现4400万成交额 @韩国媳妇大璐璐 擅长细致选品和大牌折扣，追求极致的美妆达人 Make Up Forever合作单场直播销售额超过1000万 @朱瓜瓜 不断优化直播间玩法的实力派主播 珀莱雅单场直播最高成交额2300w+ *数据来源：巨量算数，《2020抖音创作者生态报告》，2020年10月 主播、看播用户年轻化特征明显 90后+开播占⽐最⾼达39% 20岁+观看次数更多 人群上占比相对均衡 具备一定消费水平 主播看播⽤户城市级别分布⽐例基本⼀致 三四线观看次数多，⼀⼆线⽤户粘性更强 巨量算数，2020年1月-2月 “实力开播” 大批创作者积极拥抱直播经济浪潮 *数据来源：巨量算数，《2020抖音创作者生态报告》，2020年10月 “吸引看播” 创作者与用户达到历史上的“最亲近” 2020.7 VS 2019.12 看播时长增长率 2020.7 VS 2019.12 抖音开播作者增长率： 【珀莱雅】 12月开启抖音自播 近30天GMV296.6w 【薇诺娜】 10月开启抖音自播 近30天GMV1526w 【三谷】 12月开启抖音自播 近30天GMV98w 【海洋之风】 11月开启抖音自播 近30天GMV217w 【理然】 11月开启抖音自播 近30天GMV416w 个护日化行业纷纷开启抖音自播营销新模式 数据来源：飞瓜 抖音电商自播，是一道“流量”、“内容”与“私域”协作的营销命题 抖音电商自播实战手册 抖音自播全景图 流量策略 内容策略 私域运营 流量加持 流量加持 内容沉淀 【商域流量】 品牌广告｜竞价广告 人群定向｜转化目标 【公域流量】 直播广场｜推荐页｜同城页 【短视频内容】 人设渲染｜突出利益 剧情故事｜直播片段 【直播间内容】 主播｜选品｜机制 场景｜互动｜中控 【私域流量】 蓝V｜关注页｜抖音私信 【有哪些信誉好的足球投注网站拦截】 有哪些信誉好的足球投注网站品专｜有哪些信誉好的足球投注网站彩蛋｜有哪些信誉好的足球投注网站直播品专 【私域阵地】 抖音群聊｜直播分销 【蓝V阵地】 基础蓝V｜高级蓝V｜品牌旗舰店 抖音自播 蓝V常态化自播｜明星直播｜达人直播 抖音自播全景图 流量加持 流量策略 【商域流量】 品牌广告｜竞价广告 人群定向｜转化目标 【公域流量】 直播广场｜推荐页｜同城页 【私域流量】 蓝V｜关注页｜抖音私信 流量加持 内容沉淀 私域运营 【蓝V阵地】 【有哪些信誉好的足球投注网站拦截】 【私域阵地】 基础蓝V｜高级蓝V｜品牌旗舰店 有哪些信誉好的足球投注网站品专｜有哪些信誉好的足球投注网站彩蛋｜有哪些信誉好的足球投注网站直播品专 抖音群聊｜直播分销 内容策略 【短视频内容】 人设渲染｜突出利益 抖音自播 剧情故事｜直播片段 蓝V常态化自播｜明星直播｜达人直播 【直播间内容】 主播｜选品｜机制 场景｜互动｜中控 流量策略 私域流量 公域流量 商域流量 对直播间效果引流权重 品牌号tab直达 账号主页预告 推荐流推荐 直播广场 关注流推荐 话题页 FeedsLive TopLive 内容热推 开屏 DOU+ 竞价信息流 品牌 有哪些信誉好的足球投注网站 同城页推荐 私信 明确直播间流量来源 整合三域流量共同引流 流量策略 商 域 流 量 带 动 直 播 间 全 链 路 流 量 提 升 直播间 观看数据Up↑ 停留数据Up↑ 互动数据Up↑ 转化数据Up↑ 商 域 流 量 精 准 引 流 关 注 品 牌 正 向 反 馈 公域流量池 直播广场｜推荐流｜同城页 直播频道｜话题页