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九辰里拓客及渠道奖励方案 一、拓客思路： 根据项目销售任务分解，客户储备工作为营销工作的重中之重，本月拓客主要分为4个部分：1、银川兴庆区市区内各大专业市场；2、老城区内待拆迁住宅小区；3、项目周边竞品拦截；4、圈层客户拓展。主要以派单、外展点、推荐会为主要拓展形式，并成立大客户组，加强圈层客户的挖掘。 二、银川吉泰九辰里目前情况： 1、项目现状：银川吉泰九辰里位于兴庆区友爱路与宁港南巷交汇处，由于吉泰九辰里属于公寓商业楼盘，所对应的客群为项目周边五公里范围内。 2.市场环境：项目周边竞品数量较多的，区域内客户选择性较大，价格层次不齐，对本项目冲击较大。 三、银川恒大帝景作战计划： 根据银川吉泰九辰里目前的情况，5月电拓工作开招方式如下； 1、拓展方式： （1） 驻扎小区社区、广场进社区设展点，找到社区负责人释放项目信息,能否召集更多人员进行宣传,看社区能否设置一些可以释放项目信息的通知栏，覆盖所有的小区包括插楼道、周边商铺、上门拜访等一系列开展工作。 （2）竞品拦截：根据周边楼盘销售情况来看，安排竞品拦截小组专门负责周边项目竞品拦截工作，竞品拦截楼盘为：鹿先生洋房、江宁智慧公寓、吾悦广场、万达广场等。 （3）对周边大型市场、汽车城、建材市场、机电市场针对这些市场设立小组每日进行深入铺排，挖掘潜在客户。 （4）中介分销及大客户圈层活动的发动，继续发动除机构以外的中介门店，进行门店客户转介，同时寻找高质量企事业单位进行圈层推介。 （5）随着夏季到来，夜间拓客也是一项重要工作，计划在周边小区，市场，夜市进行夜间拓客。 2、作战地图:根据区域划分并制作拓客地图。 在银川吉泰九辰里附近沿丽景街路边有很多大型商场市场，由北向南有：新世纪冷链，西北农资城，穆斯林商贸城，四季青服装城，国际汽车城，北环批发市场等。如下图： （1）划分市场区域为附近小区景墨家园、庆丰苑等，第一阶段要针对商家全面覆盖，第二阶段由于市场人流量大，故设置固定展位，由看房车固定展位接送客户到访，增加到访量。 划分市场区域为新世纪冷链，西北农资城两大市场。由于市场人流量大，故设置固定展位，由看房车固定展位接送客户到访，增加到访量。 四、制定销售任务及考核 根据拓客作战区域划分考核区域进行铺排工作，同时制定九辰里项目到访、成交任务及考核。当天带访客户B类及以上客户奖励20元，开盘当天该客户成交奖励2000元。 五、拓客工作检查安排 1、成立拓客检查小组 2、检查每日拓客留电、到访登记、客户回访记录、物料出入库及使用登记、看房车使用行程； 3.拓客日常点位工作检查，同时抽查拓客每日带访及留电真实性，根据拓客点位每日带访留电情况晚会进行点位优化，提升客户质量，为案场输送高质量客户； 分销渠道奖励方案 在认筹活动中我们也有不同的分销渠道，针对不同的分销渠道我们建议进行不同的奖励政策侧， 针对市场不同的分销渠道较多，如房江湖，海贝、房友等分销渠道，我司根据近几年与案场合作的分销渠道建议采用海贝渠道进行分销，并约定主场人员及报备流程，因货量较少不采用跳点奖励政策。不同的渠道奖励如下： 中介：在5月18日前确定分销渠道合作公司，于5月20日启动分销大会，并印制背胶海报及制作门型展架画面，张贴至各个分销门店已进行项目宣传认筹活动期间，带访客户到访售楼部，客户当天认筹可获得200元奖励，后期开盘客户成交可获得8000的成交奖励； 老带新：基于吉泰以交楼及已入住的项目（吉泰润园、吉泰幸福世家、吉泰紫樾台、吉泰公园世家、吉泰璞悦台）的业主庞大基数，在已交楼社区入口道闸、电梯轿厢、社区广告宣传栏、物业中心张贴项目老带新政策宣传海报并物业人员上门进行海报派发宣传老带新政策； 认筹活动期间，凡吉泰老业主带访成交客户后期开盘成交即可获得免两年费成交奖励，并获得业主专属小礼品（吉泰定制红酒）； 员工：根据吉泰集团现有员工进行全员发动，包括工程部、开发部、营销部、财务部等多个部门进行联动，转发项目信息，并组织置业顾问进入公司对员工进行项目宣讲，并定制笔及笔记本赠送员工，发动员工带访的积极性。 认筹活动期间，凡吉泰员工带访当天认筹客户可获得台式加湿器一个，后期开盘客户成交可获得8000元成交奖励，分销渠道公司老业主宣传。