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金D70系列产品销售指导书
（V1.0）
文档编号： 文档名称：
编 写： 审 核：
批 准： 批准日期：
密级：
金致新能源车业
目录
一、产品概述 3
1、产品定义 3
2、产品定位 3
2.1产品战略定位 3
2.1产品市场定位 3
3、产品主要功能及客户价值 3
二、主要竞争对手优劣势比较及卖点分析 5
1、主要竞争品牌产品参数表 5
2、我司优势 6
3、我司劣势 6
4、竞争策略 6
4.1核心区域市场竞争策略 6
4.2外围区域市场竞争策略 6
三、营销策略 7
四、终端卖点话术指导 7
五、消费者易对比车型对标分析 9
六、客户常见异议及应对话术 10
一、产品概述
1、产品定义
面向城镇家用客户，采用双档变速技术，实现了续航更远，爬坡更有力的功能，缔造了
外观时尚大气、性能卓越的一款大品牌的高端电动汽车。
2、产品定位
2.1产品战略定位
要规模还是要利润： b
a) 只要规模，不要利润
b) 保持一定的利润，要规模
c) 既要规模，又要利润
d) 保持一定的规模，要利润
e) 减少规模，要利润
2.1产品市场定位
卖到哪里？卖给谁？客户的特征是什么？
细分产品 配置 销售区域 客户特征
金D70 72V80AH 核心平原地带，交 城郊中等收入人群，退休工人为主，
通道路状况较好的 主要用于家庭代步，接送孩子等短途
地方 交通。对外观表现力需求旺盛。
金D70-T 72V80AH 核心平原地带、对 对外观与续航双重要求较高的中等收
加增程器 续航要求较高客户 入人群。以大型乡镇往返城区为主要
目标对象，续航要求高。
金D70-s 72V120AH 核心平原地带／丘 客户对行驶速度要求高、具有一定的
陵地带 续航里程与爬坡需求。
3、产品的主要功能及客户价值
序号 功能／性能 对应客户需求 给客户带来的好处
1 双档变速 续航、爬坡动 高速档位续航更远，低速挡位满载四人35度
力需求 坡起更有力
2 3.5KW 高效交流 动力强劲 匹配欣连达双驱智能DC转换器，自由切换高
异步电机 低速，动力强劲。
3 刚性车身 安全 UHSS高强度钢板，是普通钢板十倍，四门采
用大众配套硼钢防侧撞横梁，全方位守护驾乘
人员安全。
4 大众运动底盘调 操控性、安全 大众运动化底盘调校技术，100万次专业颠簸
校 测试。匹配大众、海马同一配套制动器，制动
灵敏度是普通制动器 1.2倍。带来轿车操控
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