我是谁置业顾问的定位 .docx

本文格式为Word版，下载可任意编辑 — PAGE \* Arabic 1 — 我是谁置业顾问的定位 我是谁置业参谋的定位  一、公司形象的代表  进入一家公司，你对这家公司的形象感觉如何？  最初，你对公司形象的了解大约是从阅读简介小册子开始或通过电话与公司职员联络，从对话中逐渐形成对这家公司的感觉。当你第一次来公司时，你对公司的印象相信是来自接待人员的应对及这栋建筑的内部装修、职员的服装、办公室内的气氛等。但使你对公司的印象最深刻的是与你会晤的那个人。无论那间公司有多大，员工有多少，你也只能从接待员及与你会晤的两三个人那里得来的印象评价整个公司，假如你获得好的礼遇，当然你会对这家公司产生好感。  人们常说“职员创造公司〞，职员是公司的财产，所以，不单是老板代表公司，每一个员工都代表着公司。你的待客态度、电话应对或寄给其他公司的信笺和传真等都代表着公司。假如你任意胡为，可能会导致很坏的后果。  待客态度不好，可能会被认为“那人态度恶劣〞或“没有常识〞，甚至可能令对方产生不快的感觉，将交易中止。  作为房地产公司的置业参谋，直接代表公司面对客户，其形象也代表着公司形象，服饰的整齐、笑容的甜美、建议的中肯，都会留给客户一个好的印象，增加客户对公司的信心，拉近双方的距离。  二、经营理念的传递者  置业参谋要明了明白自己是公司与客户的中介，其主要职能是把发展商的背景与实力、楼盘的功能与素质、价格政策、促销优惠、服务内容等信息传递给客户，达到促进销售的目的。  三、客户置业的参谋  购房涉及到好多专业知识，如地段的考察、同类楼盘的对比、户型格局的评价、建筑结构的识别、区位价值的判断、住宅品质的检测、价值的推算、面积的丈量、付款按揭的计算及合同的签订、产权的办理等，每个环节都包含了大量专业的、细致的方面。凡此种种，对于一个缺乏阅历的消费者来说，想从一个门外汉变成一个半懂不懂的购买者并非易事。  所以置业参谋要充分了解并利用专业知识，为客户提供咨询的便利与服务，从而引导客户置业。  四、投资理财的专家  置业参谋要有十足的信心，并务必做到三个相信：相信自己所代表的公司，相信自己所推销的商品，相信自己的推销能力。这样才能充分发挥置业参谋的推销技术。这是由于：首先，相信自己的公司。在推销活动中，置业参谋不但代表公司，而且其工作态度、服务质  量、推销成效、直接影响到公司的经济效益、社会信誉和发展前景。其次，相信自己推销的产品具有满足客户需求的效用。相信自己推销的商品货真价实，从而也就相信自己的商品可以成功地推销出去，这样就可以认定自己是推荐楼盘的专家。再次，相信自己能够完成推销任务。这种能力是置业参谋成功的信心与决心的来源，并能产生动力与热心。  五、客户的朋友  置业参谋要用最大的诚恳打动客户，四处为客户考虑，成为客户认可的朋友，客户才会放心购买。  六、将客户看法向公司反馈的媒介  置业参谋作为公司与客户的中介，除传递公司信息外，还需负起将客户看法向公司反馈的责任，使公司能及时做出相应的修正和处理，建立公司良好的企业形象。  七、市场信息的收集者  置业参谋要有较强的反应能力、应变能力与丰富的业务知识，对房地产市场有敏锐的触角，这就需要置业参谋对房产市场的信息做大量的收集、归纳、分析与总结的工作。如对宏观房地产市场发展状况与趋势的判断、对区域市场整体发展水平的把握、对周边楼盘与竞争对手优劣及市场活动的认知、对消费者购买心态的把握等，为公司的决策提供确切的市场依据。