如何跑POS机业务.pdfVIP

目 录 接见客户技巧 2 竞争对手 2 如何开掘客户 2 商户申请POS机流程 3 POS机好处 5 POS机分类 5 学习文档 仅供参 接见客户技巧 1. 忙着检查、布置自己的终端形象，把旧的机贴、POP之类的东西换成新的。 2. 随时跟踪竞争对手的动作，不断跟进制敌之策。 3. 销售人才的“5种维生素”： ①*建立陌生关系——自信； ②*发现和满足客户需求——理解； ③*让别人说“是”——影响； ④*持续的愉悦服务——取悦； ⑤*一贯化的自我执行——恒定。 4. 这一新产品它的优势在于广告屏等同于客户显示器，结账时消费者必须收看 购买产品明细以及付费金额，因此也必须要看着广告屏。那么这时商家所投 放的广告也就在同一时间被消费者所关注，无形提高了商家广告的收视率。 5. 在这个过程中，销售人员必须和客户来来往往谈七八次，并不断地游说客户， 因为客户也担忧签错合同。所以，如果销售人员不积极和客户联系的话，客 户是绝对不会主动找销售人员的。可见，合同能否最终签订，主要靠的是销 售人员的影响力，它是决定业绩好坏的主要原因。 6. 在与客户接触的过程中，有 45%的销售人员会在告别前向客户提出请求。事 实上，很多业务的成败都取决于拜访客户结束前的3分钟，也就是说，销售 人员要在3分钟里影响客户，与客户达成协议。 7. 竞争对手 1通联深圳 2上海富友支付 如何开掘客户 1. 什么地方会用到pos机？当然是交易金额较大，现金支付比较麻烦或是不安 全的经营机构〔如果是个人跑客户，那些大型的机关国有企业行政单位就 要考虑了〕。这些行业包括汽车、房产、收藏、珠宝首饰、专有奢侈品、名烟 学习文档 仅供参考 名酒等。你可以有针对性有计划性的多往这些地方跑跑。所以我建议你可以 多往那些刚开盘或是已经卖了一段时间的房地产商处跑跑，新开业的珠宝店、 品牌服装店、汽车4s点都是不错的目标。 2. 需要这种产品的客户都是零售商，而且多半这类消费者在选择pos机的时候， 多少都不是像一般产品的顾客那样自己去寻找，而是等待销售商找上门，所 以要销售的好，首先要和供给商建立好的关系，他们对于哪里有新的门店开 张都是比较清晰地，让他们帮助你去推荐，另外一个方法就是关注一些店面 的招租广告，一旦店面被租，就去打听是不是零售业的店面，当然最重要的 还是和自己的客户建立好关系，整理客户资料，靠客户给你做推荐，因为需 要pos机的客户所认识的人需要pos机的可能性更加大。 3. 房地产、医院、学校、加油站、服装等。 商户申请POS机流程 1. 商户申请安装POS机需具备的条件 ⊙商户没有被列入中国银联或各级政府及相关部门的不良信息系统 ⊙商户持有工商部门核发的有效营业执照 ⊙商户持有有效的税务登记证 ⊙商户已有公章、财务章 ⊙商户已在银行开立对公结算帐户 ⊙商户有固定的经营场所 ⊙商户有一定的经营规模及持续经营能力 学习文档 仅供参考 2、 特约商户申请及安装POS机的一般步骤 ⊙如实反映情况，配合银联客户经理填写好《商户信息调查表》 ⊙填写《深圳银联公用POS商户入网登记表》 ⊙填写《特约商户受理银行卡及安装POS设备协议书》 ⊙填写《委托银行代收款协议书》 ⊙提供加盖公章的营业执照和税务登记证复印件 ⊙银联审批阶段〔三至五个工作日〕 ⊙终端程序下载、测试 ⊙银联工作人员装机 ⊙商户培训 ⊙填写《装机签收收据》和《商户培训信息反馈表》 商