高级业务员岗位说明书.docVIP

PAGE 第 PAGE 2 页 共 NUMPAGES 2 页 高级业务员岗位说明书 编号 发布日期： 修改日期 岗位名称 高级业务员 所在部门 外贸部 直接上级 大区经理 岗位性质 员工层 直接下属 初级业务员 间接下属 无 工作职责 1.负责所跟进市场区域客户的来访接待和日常沟通，进行产品推广，报价接单，应收账款催收，确定出货计划，客诉搜集分析及下发等销售活动中重要事项； 2.依据客户市场实际状况，提出并实施销售策略，完成公司和部门既定各项工作目标； 3.负责新老市场调查，新产品/项目需求信息搜集，提交分析报告； 4.负责新市场渠道分析和开拓； 5.安排初级业务员具体工作事项；并根据部门相关报表数据进行分析总结，提出并实施改进措施； 6.处理订单生产及出货中重大异常； 7.完成公司或上级临时交付工作任务； 8.参加公司召开的相关会议或培训； 9.严格遵守公司和部门各项规章制度及管理办法。 二、工作权限 1、对外贸部人员的调动、奖励、晋升、直接下属调薪有建议权； 2、对自己负责的销售工作中出现的异常问题，有及时处理权。 三、工作内容 1、熟知产品及相关行业市场知识，熟悉所负责的客户市场销售情况； 2、根据公司/部门既定各项目标，开展相应推广和销售活动； 3、安排并指导初级业务员做好客户订单实现及出货跟进中的具体事项； 4、根据相关报表数据(接单/销售/库存/出货计划/新品开发等)，分析总结，提出并实施改进计划。 5、依照公司或上级要求完成其它各项工作任务。 四、任职要求 1、学历要求：大专及以上学历； 2、年龄范围：25-40岁 3、工作经验要求：熟悉汽车用品或汽车配件行业，行业产品销售3年以上工作经验，有区域市场管理经验者优先； 4、具备思维活跃、有积极进取的精神及接受挑战的性格；为人诚实、正直，性格开朗、责任心强，擅长与人沟通；有较强的组织协调能力，能承担和突破工作压力，是良好的时间管理者和自我任务驱动者。 五、检查与考核 本岗位的考核标准服务于公司的绩效考核管理办法，并根据公司考核制度的调整而适时进行修订完善。 1、考核项目： 工作目标 2、考核指标：销售额、利润、账款、库存、出货达成率 3、考核结果：分优秀-S级、良好-A级、一般-B级、需改进-C级四个等级，以月度考核为主，根据公司绩效考核管理暂行办法的规定，确定月度和年度的各项收入。