中国人寿基本法 课件.pptVIP

五、快速晋升 1、分处经理快速晋升=增加1个组经理 2、处经理快速晋升=增加1个分处经理（快速晋升没有直管、没有业绩要求） 3、分部经理快速晋升=增加1个处经理…… 4、部经理快速晋升=增加1个分部经理…… 5、其他业绩都是合同维持 * . 第三部分：基本法的内核 1、管理法 2、利益法 3、组织法 4、激励法 5、职涯规划法 * . 一、基本法是管理法 1、14项奖项的设置与意义 2、 Q值的含义及意义 3、如何正确理解考核的标准 * . 待 遇 （一）、15奖项的设置与意义 * . （二）、组织归属与管辖关系 直管关系 间管关系 所辖 营业单位 新人归属 回归 育成 * . （三）、直管关系和间管关系图示 部 经 理 分 部 经 理 处 经 理 分 处 经 理 组 经 理 业 务 员 --间管 --直管 BACK * . （四）、所辖图示 A A1 A2 B1 B2 B4 B3 B5 B6 C2 C1 C3 C4 D1 D2 D3 D4 D5 D6 C0 C5 E1 E2 E3 E4 E5 F0 F1 F2 F3 F4 F5 F6 F7 F8 E6 E7 E7 F9 F10 F11 所有粉色部分 为A的所辖 BACK * . （五）、回归图示 图2：F0晋升为组经理，F1、F2签订代理合同未满一年且始终为业务员系列，则： E G F1 F2 F0 F3 组经理 注：黑色箭头表示管理关系， 红色箭头表示推荐关系。 E G F1 F3 F0 F2 图1： BACK * . （六）、组经理特别津贴 图示1： 图示2：F0晋升为组经理，F1、F2回归到FO辖下，则E对F1、F2计提组经理特别津贴： E G F1 F2 F0 F3 注：黑色箭头表示管理关系， 红色箭头表示推荐关系。 E G F1 F3 F0 F2 ?? 阴影部分为E计提组经理特别津贴的基数 组经理 业务员系列 * . （七）、组经理特别津贴 组经理 业务员系列 ?? 粉色部分为E计提组经理特别津贴的基数 E G F1 F3 F0 F2 E G F1 F3 F0 F2 分处经理 图示3：在图2基础上，当F1晋升为组经理，F3回归到F1下，则E对F3计提组经理特别津贴： 图示4：在图2基础上，当F0晋升为分处经理，F0与E发生分离，则F1、 F2不被计提组经理特别津贴： * . （八）、辅导津贴提取范围图： A A1 A2 B1 B2 B4 B3 B5 B6 C2 C1 C3 C4 D1 D2 D3 D4 D5 D6 C0 C5 E1 E2 E3 E4 E5 F0 F1 F2 F3 F4 F5 F6 F7 F8 E6 E7 E7 F9 F10 F11 黄色阴影部分为主管A计提辅导津贴的范围 阴影部分人员 越多， FYC越高， 辅导津贴 就会越高！ * . （九）、职务津贴提取范围图： A A1 A2 B1 B2 B4 B3 B5 B6 C2 C1 C3 C4 D1 D2 D3 D4 D5 D6 C0 C5 E1 E2 E3 E4 E5 F0 F1 F2 F3 F4 F5 F6 F7 F8 粉色部分人员 越多， FYC越高， 职务津贴 就会越高！ * . （十）、育成图示 A A1 A2 B1 B2 B4 B3 B5 B6 C2 C1 C3 C4 D1 D2 D3 D4 D5 D6 C0 C5 E1 E2 E3 E4 E5 F0 F1 F2 F3 F4 F5 F6 F7 F8 E6 E7 E7 F9 F10 F11 分离啦！ * . （十一）、主管 待遇综述 A A1 A2 B1 B2 B4 B3 B5 B6 C2 C1 C3 C4 D1 D2 D3 D4 D5 D6 C0 C5 E1 E2 E3 E4 E5 F0 F1 F2 F3 F4 F5 F6 F7 F8 E6 E7 E7 F9 F10 F11 直管津贴 主管月奖 间管津贴 职务津贴 辅导津贴 A对整个营业 单位计提责任底薪 主管A的组织架构图： * . （十二）、 Q值的含义及意义 为什么要设立Q值 如何确定Q值 确定Q值的高与低与市场与经营的关系 高Q 值的优点与缺点 低Q 值的优点与缺点 只有适合的才是最好的 * . （十三）、高Q 值的优点与缺点 优点： 1、高收入 2、精兵战略 3、组织相对稳定 4、士气旺盛 缺点： 1、高淘汰率 2、高压力 3、缺少人文关怀 * . （十四）、低Q 值的优点与缺点 缺点： 1、低收入 2、低动力 3、人海战术 4、组织臃肿不稳 5、士气低弥 优点： 1、低压力 2、有人情味 * . （十六）、如何正