4S店闭馆团购活动案汇总.pptx

1 在极短的时间内整合厂家、专营店自身、和市场潜在拥有的多项资源、充分调动员工的积极性、精心策划和准备、合理配置组合各种媒体资源，在市场低迷冷淡至窒息的时刻，积极响应总部的号召，毅然决然的打响了西南营销绝地反击战的第一枪------这一枪唤醒了整个西南的决心和勇气，也为后来的其他店类似的作为提供了标准和蓝本！此方案受到西南各媒体广泛关注和其他地区兄弟店的效仿，因此受到大区团队的一致推荐！ 大区团队推荐理由 推荐强烈程度：★ ★ ★ ★ ★ 2 闭馆团购盛宴 成都启阳优秀活动案例 2010年7月 3 活动信息元素 活动主题：启阳日产闭馆团购活动 活动目的：消化意向客户，促进下订。 活动时间：2010年7月30日晚7：00—9：00 活动地点：东风日产启阳4S专营店 活动目标 ：订单96台 意向客户目标：164批次 4 活动背景介绍 进入汽车销售淡季，市场低迷，销量下滑严重，库存量不断增加，经销商面临着非常大的资金压力。 根据市场情况东风日产厂家迅速做出应对措施，下发了7-8月商务政策指引，同时，杨嵩总部长亲临成都召开会议，深入剖析市场形势，分析7-8月之于2010年的重要意义，明确将7-8月确定为“收官之战”。启阳专营店立即确定积极响应总部指导，变压力为动力，变被动为主动，把握机会迅速出击，必须完成7-8月提车达成120%，交车达成110%的目标，降低库存、争取返利，以达到专营店利益最大化。 5 活动背景介绍 截止7月20日，我店留存订单仅60个，交车仅79台。面对当前库存压力以及与目标任务的差距，我们应该如何应对？ 7月21日，总经理当即组织各部门召开会议，分析当前市场、明确目标、分解阶段性目标，制定“收官之战”的市场策略和动作。 7月30日的闭馆团购盛宴应时而生，打响了“收官之战”的第一炮。 6 完成7-8月销售任务，在淡季 掀起成都车市销售狂潮 宣传品牌持续热销度，激 发市场广泛关注 重点针对天籁、奇骏、逍客、 三款车型，带动市场关注和 销售狂潮 拉动整体销量 降低车辆库存 加强品牌竞争力 活动目的 7 1、活动诱因： 2、活动执行： 3、后续跟踪： 时间紧促、动作迅速、整合资源、组织周密、团队协作、指挥得当 趁胜追击、逐一突破、媒体报道、品牌销量齐增长 活动分享理由(活动特色及亮点) 8 活动诱因 1、 成都地区自因4月份的限车消息掀起一股销售高潮之后，汽车市场逐渐呈下滑态势，经销商库存不断加大，至7月份，更是低迷至极点。此时，消费者观望各个经销商开始不断下调价格政策，价格变动较快，很多消费者也选择了持币观望。经过市场情况的综合分析，我们断定价格一定还会不断下沉，价格战将愈演愈烈，我们必须把握先机，将“现在是购车的最佳时机”的信息有效传递给消费者，引导其消费行为，变被动为主动，绝地反击。 2、在对厂家商务政策深入、细致研究的基础上，结合自店实际，确定必须完成任务拿到返利的目标，通过整合厂家和自身的资源实施营销措施，争取到专营店利益的最大化。 3、决策是关键。通过全盘分析做出正确的市场判断，领导迅速做出决策，明确目标，打响营销反击第一枪。 9 活动执行 决策确立后，为了避免贻误战机把握先机，我们将活动的时间节点确定在了7月30日，从筹备到执行仅有短短八天的时间，时间极其紧张，如何做好前期宣传工作，做好活动环节的精准设计，从而确保活动效果？这对大家来说是个极大的考验，但同时也是体现战斗力的时刻。迅速拟定方案，迅速讨论，迅速行动，所以动作都需快而准。通过加班加点的努力，群策群力，结果证明，我们做到了，出色地完成了任务。 一、时间紧促，动作迅速 （一）整合资源：制定周密的活动广宣计划，收集意向客户，确保到店量。 1、前期广宣方面，采用了海陆空立体式宣传手段，结合电台、电视台、报纸、网络、短信等进行多渠道传播。 2、行业联盟，客户资源共享。与建设银行、招商银行联手，在传统媒介资源的基础上，开拓了强大的银行资源渠道，在前期信息传递和意向客户收集方面起到了很好的促进作用。 二、整合资源，组织周密，团队协作，指挥得当 10 活动执行 3、促进保有客户推荐，一方面，制定销售顾问保有客户回访计划，制定回访话术，量化每个人每天的回访量，销售主管每日抽查监督。另一方面，销售顾问不定期向