连锁药店经营管理培训.pptVIP

你用什么样的办法有信心打赢这场战争？ 思考题 你如何为企业创造价值？ 药店赢利最关键的问题 如何进行药店的市场定位 如何为药店确定合理的商品结构 怎样进行有效的商品陈列 如何让更多的顾客来药店花更多的钱 如何建立有效的促销体系 第二讲：如何进行市场定位 药店要生存和发展，要实现各方面的价值，首先要明确我们要成为什么样的药店，药店要提供什么样的服务。市场的分布如同金字塔，塔尖是量小价高的高端顾客，塔底是量大价低的低端顾客。不是每个药店都能成为一流的药店，药店必须在市场中找到最适合自己的位置，即市场定位。在市场定位的过程中应考虑几个方面因素： 促销效果分析 促销商品销售额+600% 促销商品客流量+300% 销售额+76 ％ 商品销售变化情况： 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 35000 促销前二周 促销前一周 促销第一周 促销第二周 总销售额 +22 ％ +600% +76% +22% +22% 销售、毛利变化情况： 促销方式改进 灵活利用多种促销方式相结合 组合促销：商品的捆绑式销售 循环促销：适用于同类商品的清场促销 限时特卖：在规定时限内，商品自动变价 批量促销：对单一商品以量吸引顾客购买 DM快讯 强调整体产品组合，维持利润水平 顾客 商品 服务 品牌 1秒钟太慢 资金 商品 资金 市调 谈判 合同 付款 送货 入库 在库 出库 上架 销售 顾客 SOP 流程 制度 团队 考核 诊断 处方 执行 检查 反馈 评估 改进 望 闻 问 切 内部 外部 顾客 员工 店长 总部 提升自我 先提升大脑 能力 知识 德行 智慧 成功的人不断找方法，失败的人不断找借口 成功的企业不断创新，失败的企业不断找理由 如何沟通学习 空杯心态 有一个人去找禅师问禅，见到禅师后，他喋喋不 休地说个不停，禅师则默默无语，只有以茶相待。 禅师将茶水倒入这位来宾的杯子中，满了也不停下来 继续往里面倒。眼看着茶水不停地溢出杯来，这个人 着急地说：“已经溢出来了，不要再倒了！”禅师说： “你就像这只杯子一样，里面装满了自己的想法。如 果你不先把杯子空掉，叫我如何对你说禅？ ” 如何经营赚钱的药店 课程安排 第一讲：如何确定经营思路 第二讲：如何进行市场定位 第三讲：怎样为您的药店确定合理的商品结构 第四讲：怎样进行有效的商品陈列 第五讲：如何让更多的顾客来药店花更多的钱 第六讲：如何建立有效的促销体系 第七讲：赢利手册 医药流通企业未来前景 最具前景10大行业 TOP1 早餐、休闲饮品、中式特色小吃部等餐饮行业 TOP2 服务多元化的城市便利店行业 TOP3 药品店和健康食品店等健康服务行业 TOP4 加工、批发及零售等服务行业 TOP5 化妆护理、健康减肥等美容行业 TOP6 专卖店形式的婴幼儿用品行业 TOP7 儿童早期教育行业 TOP8 成人在职教育行业 TOP9 老年用品和服务行业 TOP10 汽车后续服务行业 随着中国经济的平稳 发展和生活节奏的加快， 医药流通行业仍属于最具 前景的行业，纵观中国的 整个医药零售行业，目前 还处于起步阶段。种种迹 象表明，药品连锁店将是 中国大多数地区下一阶段 零售业发展的重心！ 中国医药零售市场发生翻天覆地的变化 随着中国经济的平稳发展和医药零售扩张的步伐加快，在新的一年里，药店竞争将不断加剧，做为全国连锁药店，如何将企业做强做大，如何把握市场机遇，迎接新一轮的挑战，是每个企业都在关注的焦点。 共同目标：如何使企业赢利！利润最大化！作强做大！ 经过竞争各种零售连锁药店相继出现， 产生了一批有特点的经营模式，各自占有 一定区域和市场份额的连锁药店。有代表 的企业如： 湖南老百姓 深圳海王星辰 湖北同济堂 辽宁成大方圆 重庆桐君阁 广东本草 江西开心人 上海华氏全洲大药房 重庆和平药房 安徽百姓缘大药房 国药控股国大 湖南芝林 湖南益丰大药房