证券行业市场前景及投资研究报告：拥抱Z世代，迎接新时代.pdf

[Table_Page] 深度分析|证券Ⅱ 证券研究报告 [Table_Title] [Table_Grade] 证券Ⅱ行业 行业评级 买入 前次评级 买入 拥抱Z 世代，迎接新时代 报告日期 2022-08-11 [Table_Summary] 核心观点： [Table_PicQuote] 相对市场表现  Z 世代正在步入职场，成为各家券商获客新对象：Z 世代指 1995 年 ~2010 年间出生的人，自出生开始即与互联网深入接触，他们的价值观 14% 念与认知逻辑也和X/Y 世代有很大不同。Z 世代更加倾向于使用社交媒 7% 体，并成为流量创造的主力，2021 年12 月，19~24 岁、25~34 岁的人 -1% 08/21 10/21 12/21 02/22 04/22 06/22 群分别创造了 14.78%和36.06%的流量。从人口占比上看，2021 年底， -9% Z 世代人口约2.79 亿，占我国人口比重约为 19.79%。Z 世代线上投资 -17% 意愿强烈，正成为各家券商争夺的客群。 -25%  券商如何拥抱Z 世代，才能获得后驱成长力：（1 ）经纪业务：可将社交 证券Ⅱ 沪深300 媒体与平台结合或与网红达人合作搭建 IP 化流量运营体系提升自身知 名度；或在公域找渠道投放，以竞价方式获取流量；（2 ）财富管理业务： 可通过吸引流量建立品牌好感度并以更具趣味性的方式为 Z 世代科普 [Table_Author] 投资理财知识；（3 ）投顾业务：推出智能投顾为Z 世代提供高效的资产 配置建议，以较低成本触达长尾人群，大数据赋能提升产品竞争力；（4 ） 投行业务：打造新型场景营造和体验式服务，金融科技赋能投行业务流 程，提效增质；（5 ）产品供给：科技化、智能化，在提升运营效率的同 时提升用户粘性。  哪些券商在布局拥抱Z 世代：（1 ）更具敏感度的互联网券商：富途以用 户为中心，将社交媒体嵌入其中，通过差异化的服务赢得了Z 世代的青 睐；东方财富以“东方财富网”为核心，“天天基金网”和“股吧”等 产品在PC 端和移动端共同发力，集社交和理财于一体，满足了Z 世代 的核