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创新商业模式的三种类型 通过大量的中小企业商业模式案例讨论,我们觉察，商业模式的创新可以分为三种类型, 即收入模式、行业模式以及协作模式创新。 收入模式创新主要是指通过重新配置产品或推出新的定价模型实现的创新，是一种采用 客户体验、选择和喜好进行创新的模式。这种创新方式一般与产品的后续服务有关。 实行定价模型实现创新的鼻祖是吉列（Gillette）公司。吉列成立初期（大约1903年）将 一把剃刀的零售价定为55美分，这个价格实际上不到其本钱的必。外表上看吉列做的是赔 本买卖，实际上，吉列大赚特赚。由于〃吉列剃刀〃只能使用吉列创造的专利刀片，顾客每次 购买剃刀，必需配套买刀片，吉列把刀片定价为5美分，而实际本钱还不到1美分。对顾客 而言，一个刀片可以使用六七次，每次刮脸本钱缺乏1美分。正是靠着收入模式的创新，才 造就了吉列公司在剃刀行业的霸主地位。 中小企业板上市公司中，也有一些采纳收入模式创新，如ATM （自动柜员机）制造公 司御银股份（002177）以介入ATM运营的方式，实现收入模式的突破和创新。御银股份原 是ATM产品生产商，主要以研发、生产、销售ATM为主。2002年，公司开头介入ATM运 营服务，与银行合作，由公司供应ATM,通过银行网络向银行卡的持卡人供应银行卡交易 服务，公司依据每台ATM供应的交易笔数向银行收取手续费。2022年，御银股份与银行合 作运营服务收入占总收入的比例到达了 39%。 此外，如生产炸药的企业直接通过爆破工程服务收费，中心空调行业直接为客户供应〃冷 与热〃收费，以及生产LED照明的企业向用户免费供应LED,从节省的电费中收取 费用等, 都是收入模式的创新。 行业模式创新是指通过向新行业转移、重新定义现有行业，并创立全新行业，实现行业 模式的创新。行业模式创新的典型公司是苹果公司，原来主要从事电脑以及数字产品的经营, 通过iPod与iTunes的结合，开创了一个全新的行业。 中小板中，九阳股份（002242）是一例。九阳股份结合中国人的饮食习惯，融合榨汁机 以及电水壶功能，建立了小家电行业中新的细分行业一豆浆机行业。 协作模式创新是指通过专业化分工和价值链分析，重新定义企业在价值链中的角色和 组织边界。 如美特斯邦威（002269）,将工作重心放在服装设计、品牌运营、渠道建设上，而将生 产全部外包给其他企业。又如鱼跃医疗（002223）,在保持产品品牌以及销售渠道等核心力 量的前提下，将产品设计外包给专业设计公司，在提高产品质量与档次的同时，掌握了本钱。 近年来，局部加工类企业向价值链的前端如研发、设计，以及价值链后端如渠道、服务 等延长，也是协作模式创新的主要形式。随着全球一体化以及信息技术的进展，采纳协作模 式创新将成为商业模式创新的主要类型。当然，在实际中，企业商业模式的创新更多是几种 方式的有机融合。 具有突破性的商业模式创新往往都是由新兴的企业发起的，但事实上，企业无论处于什 么阶段，无论处于什么行业，都有进行商业模式变革的机遇。仅仅在20年前，诺基亚公司 还是一个生产胶鞋、轮胎、纸张和电子产品的集团公司，一个来自500万人口的北欧小国的 森工企业一跃成为当今世界三大通讯设施生产厂商之一，诺基亚胜利的秘诀在于把握市场变 化趋势，准时调整公司进展战略，抓住时机进行商业模式的创新。借助中国浩大的市场规模, 中国的中小企业完全有机会，围绕核心力量，引领并推动商业模式的创新。