增员渠道及面谈技巧-修改版(1)课件.pptx

增员管理; 课程结构;一、增员渠道;二、面试流程及话术; 性格测试表; ; 行为性问题也称行为面试，是为考官和应聘者普遍接 受的一种方式。其特点是通过考察应聘者在以往经历 中的表现，对其能力进行判断，并预测其未来绩效。 ;步骤一： 介绍和解释：与应聘者建立信任关系，使其感到轻松、愉快并愿意讲出自己的事情。 ;步骤二： 让应聘者描述自己过去的工作和职责。 所问问题包括： “ 您目前的职务或头衔是什么？” “您向谁汇报工作？”或“你的直接领导是谁？” “谁向您汇报工作？”或“您的直接下属有多少？” “在不同时期您的工作主要任务和职责是什么？” 　。;步骤三 具体的行为事件访问。让应聘者讲述关键事件，事件应包含以下几个方面： 事件发生的情景； 事件所涉及的人； 应聘者在该情景中的思想、感受和愿望； 应聘者在那个情景中究竟是如何做的； 事件的最终结果是什么;步骤四 结束 在面谈即将结束时，要向应聘者致意诚挚的谢意，对应聘者的配合表示衷心的感谢。;深层探究 剥洋葱 ; 行为面试法问题样本;情景面试法;案例 ;; 模拟演练（10分）;投票：面试多长时间合适？ 10分钟 10-30分钟 30-45分钟 45-60分钟 60-90分钟 90分钟以上;准增员需求分析;; 模拟测试;金钱型 权利型 发展型 家庭型;挖掘准增员对象的兴趣点 是面谈成功的关键环节;; P2P在中国刚起步，是一个绝对朝阳的行业。这两年进入P2P行业的投资者也远远超过前几年，投资者大多分布在经济发达区域，研究发现 25%的人年收入方面在5万以下；60%的人在10万以下，投资门槛低，风险低，投资者逐渐增多。拿保险来比较说，十年前的保险谁也没想到会发展到今天你这么好这么完善的地步，国家总理李克强在多次表示国家现在非常重视金融业的发展。 ; 1、民信在行业中一家非常优秀的公司，是集财富管理、信用风险评估与管理、信用数据整合服务、小微借款咨询服务与交易促成等业务于一体的大型综合性现代服务业企业。 2、自2012年成立以来蓬勃发展，短短3年员工发展至近8000人，截至2014年12月32家财富中心及50个营业部。是一家飞速发展的公司。公司发展平台非常大！;1、 我们销售工作是一份帮助别人的工作，每天就是会见朋友，为人们解决资金问题。帮助别人提高生活质量，帮助别人提供创业基金。做的是充满爱和责任的工作。;收入和付出绝对成正比，收入上不封顶多劳多得，还有XX奖奖；XX奖、福利也不错，养老保障，医疗保障，该有的都有。 晋升机制是完全透明的，电脑说了算，不受人为因素和人际关系的影响，绝对公平、公正、公开，只要好好干就会拥有顺畅的晋升渠道。 我现在想知道的就是你想要达到什么样的收入？ （位置、目标）;这不是问题，我以前也认为自己干不了，但经过公司的培训，教了我很多知识，我现在不是也做下来了吗，而且已经晋升为经理了。 你不要觉得推销很可怕，其实推销就是交朋友，就是让别人接受你，我们平常和我们的家人朋友甚至包括我们的爱人都是在做自己的推销，我们时时刻刻都在推销。;我能帮助你很快的熟悉这个行业的工作流程。 我能帮你解答工作中的疑惑和问题。 我会给你作业务示范，无论是理论还是实践，使你能快速成长。 我可以帮你引荐同业的成功人士，以便你少走弯路。;;内容总结