团购执行方案课件.pptx

超快赚钱法 ---团购执行方案;单购？团购？ 什么叫团购？ 为什么团购？ 优势？好处？意义？对象？ ......;一、团购背景及含义 1、背景 在如今快节奏、高压力的都市生活中，人们都发出如此的感慨：挣钱犹如怀孕，慢！慢！慢！用钱犹如泼水，快！快！快！ 咳，咳，咳...... 咋办？ “省钱才是硬道理” ！ 怎么个省法呢？当然是“团结起来更便宜”！ 嘿嘿，团购！！！ ;二、团购意义 1、团购给消费者带来什么？ 一是团购价格低于产品市场最低零售价，二是产品的质量和服务能够得到有效的保证。 2、团购给商家带来什么？ 1）团购产品金额大，利润空间大，获利速度快； 2）广告效应：品牌宣传度加深，知名度提高； 3）市场占有率提高； 4）投资成本收回：迅速！ ;三、团购机会 要想获得好团购，机会的选择和把握是非常重要，可从以下三个角度来考虑和分析。 1、时间 中国是礼仪之邦，在节日时候亲朋好友之间串串门子、互相馈赠礼品，企业发放给员工礼品，活动中、活动后发放礼品等现象，现在已经成为一种时尚、一种礼节。而礼品的选择则很关键，此时跟我们商家就有极大的联系，那一年共有365天，哪些节日才是我们需要关心、注意和考虑的呢？;2、原因、理由 任何一次交易的成立必然有它一定的原因，那团购一般是因什么而出现的呢？ 答：大概可以归结为以下四种缘由： 1）福利； 2）会议/年会； 3）奖励/纪念品； 4）赠品/礼赠品； ;3、对象 团购出现的时间、原因我们已经找到，那对象会是出现在哪些人群呢？我们现在一起归纳下。 答：1）政府机关 （例如：政府会议、表彰会、政府礼品等） 2）事业单位 （例如：银行、学校等单位的学术、研讨、交流会、礼 品等） 3）企业 A、国有企业（例如：油田、电厂、矿厂等企业的） B、民营企业 C、私人企业 D、外资、台资、港资等企业 （??如：商家宣传、产品发布、招商会、学术-研讨-交流 会、表彰会、年会、促销赠品、年会等） ; 怎样去把握？实施？;三、操作步骤 面包的生产工厂已经找到、而面包也已经做出，那我们怎么拿到面包，而且是好面包呢？怎么让我们包里的钱从“0”变到“9”呢？;1、客户信息收集 1）门店发放团购手册，并填写客户信息表； 2）电话/黄页（移动、联通）； 3）亲朋好友：政府、企业、事业单位、领导、管理人员、工作人员； 4）短信群发； 5）某特定人群手上购买客户资料； 6）上门拜访； 7）参加社团活动； 8）活动赞助； 9）品牌活动、促销宣传； 10）与其它品牌、单位联合促销； 11）重点单位直接邮递手册； ;2、接洽并了解客户需求 1）争取面谈机会； 2）找准关键人（协助人）； 3）发展内线：摸清对方预算/竞争对手情况。 3、洽谈、沟通------与客户达成一致 需要从以下方面进行沟通： 品种、数量、交期、价格和优惠5个方面。 4、货品 1）样品备货； 2）关键品种备货量安排； 3）清楚、明白公司可随时供货的团购品种； 4）跟公司沟通、确认。;5、店面 1）团购指示牌； 2）团购产品集中； 3）团购宣传资料配备及陈列； 4）培训员工，让她们了解到相关知识： A、团购品种，公司的供货时间、数量； B、团购产品性能、FAB掌握。 5）店卡（欢迎团购的名片）； 6）针对加盟：团购激励政策； 针对直营： 执行折扣+激励政策； 7）意向客户信息及时与店面沟通。;四、案例分享 1、案例一： 时间：2009年12月 店铺：深圳国贸直营店