增员方案亮点分析—仁和课件.pptx

“梦圆国寿 共创辉煌”增员推动方案 亮点分析 增员的短期激励方案 激励考核时间： 2008年10月1日—11月30日 激励方式 三个大奖： 个人成就奖 团队目标分享奖 单位对抗赛奖 （一）个人成就奖 1、“雏鹰展翅”奖 所增新人当月FYC达0.5Q--1Q(含)，奖励新人100元； 所增新人当月FYC达１Q以上，奖励新人200元。 （如果新人10、11月每月FYC都达到800元以上，就可获得400元奖励！对于新人来说机会难得！过了这村没有这店。） （一）个人成就奖 2、“慧眼识才”奖 入司的新人在取得资格证后，推荐人可获得50元奖励。 同时推荐人可按新人当月FYC的10%提取奖励。 （一）个人成就奖 3、主管晋升奖励 （1）“快速晋升通道”奖 业务主任有效直接增员3人及以上，可以直接晋升组经理职级，不考核个人业绩； 到12月底季度末考核时，组经理直管人员中达到2名组经理时，可以同步晋升分处经理，不考核个人业绩； 到12月底季度末考核时，分处经理直管人员中达到1名分处经理和2名组经理时，可以同步晋升处经理，不考核个人业绩。 （一）个人成就奖 3、主管晋升奖励 （2）主管待遇奖 对于第一次晋升主管职级的人员给予晋级奖励：组经理奖励200元；分处经理奖励400元；处经理奖励600元；分部经理奖励1000元；部经理奖励2000元。 为晋升的分处经理补助电话交通费用150元，处经理补助300元。 推荐人的利益 业务主任伯乐增员3人，都考取了证签了合同，每人只有1000元业绩，伯乐可得哪些利益？ 考证奖：150元 提取新人FYC10％：90元 快速晋升为：组经理 晋级奖励：200元 利益总和 奖金：440元 一次绝好的当主管的机会 一次绝好的成长机会！不当主管我们永远长不大！每个人都应该怀有当主管的愿望！每个人都应该怀有做大团队的梦想！我们每个人都应该相信自己一定有这个能力！ 利益总和 当了主管你必须得提升自我，当了主管你必须得带领组员致富，当了主管你必须得承担起责任，当了主管你的组员会推着你不断前进！看看我们团队中的主管和我们的差别吧。。。。。。我相信每个人内心都想要进步，没有人永远甘愿落后！甘愿落后的人那是因为没有给他机会，现在机会就摆在我们面前，我们还等什么！ 主管的利益 组经理人才的团队中已有一个组经理，但一直未育成另外一个组经理，现在团队中业务主任伯乐通过“快速晋升通道”晋升为组经理，人才可得哪些利益？ 人才通过“快速晋升通道”晋升为分处经理。 人才获得奖金400元 （二）团队目标分享奖  对各基层单位 所在单位达成增员目标：退还单位和个人的保证金总额+奖励的单位和个人的保证金总额； 所在单位未达成增员目标：按照实际达成增员目标的比例，退还其相应的保证金。 （二）团队目标分享奖  个人认购保证金的标准 a、业务员系列： 100元—300元 b、组 经 理： 200元—400元 c、分 处 经 理：300元—500元 d、处 经 理：500元—800元 e、组 训 讲 师：600元—1000元 （公司完成了你就可以得到双倍返还，你对公司有信心吗？可别错过赚钱的机会哟！） （三）单位对抗赛奖 1、本阶段内的对抗双方，获胜方可获得对方认购保证金总额20%的奖励。 （如果我们打败了营销本部，我们还可以获得营销本部认购保证金总额20%的奖励） 增员目标分解表 单位 各阶段目标 全程总目标 第一阶段 第二阶段 第三阶段 瓜子坪 14 16 15 45 大渡口 12 14 14 40 西区 15 18 17 50 仁和 20 23 22 65 米易 20 23 22 65 盐边 20 23 22 65 营销本部 30 35 35 100 炳草岗 4 8 8 20 全市小计 135 160 155 450 仁和支公司四季度增员目标分解表 团队 认购目标 保证金 王佳丽职场 14 2600 姚加燕职场 22 4000 唐春梅组 12 2200 刘汉南组 12 2200 大田服务部 14 2600 保全组 4 800 仁和公司团队目标分享奖 公司达成增员目标且团队也达成增员目标：退保证金+奖励一倍保证金 公司达成增员目标但团队未达成增员目标：按照实际达成增员目标的比例，退还其相应的保证金。 公司未达成增员目标但团队达成增员目标