地推类活动方案课件.ppt

王经理 王经理 王经理 王经理 地推需求渠道解决方案 直面客群 ，才能有效 PART ONE 会才有可能成交 盲目电话外呼 PART ONE 迷信大数据运营 猛铺户外大牌 执迷于短信群发 海量硬广投入 守旧的大数法则 低效 挖掘潜客的思路错了！ 坐等竞品分流客户 见面 PART ONE 持续硬广投入为了什么？ ——告知市场产品动态？ 制作新奇特的广告为了什么？ ——希望有口碑传播？ 什么沟通情景适合转化竞品的客户？ ——在电话里吗？ 电话销售的目的是什么？ ——介绍产品？ 群发短信的目的是什么？ ——只为产品亮相？ 有哪些场合可可以实现见面 PART TWO PART TWO 写字楼 3 社区 5 商家联盟 7 企业 1 商超 4 影院 6 银行 2 舞台已备下 尽由项目设计呈现节奏 PART TWO 2 3 4 企业 1 5 6 7 为什么选企业 ？ 受众人群组织性较强 有时，仅只一封邮件就客实现召集效果 意见领袖的影响力大 志同道合者的意见更易被采纳效力明显 打动领导达成整售盘 影响核心决策层，促成其员工福利计划 PART TWO 2 3 4 企业 1 5 6 7 可选哪些企业 ？ 中国普天 延长石油 现代汽车 海航集团 惠普中国 LG电子 中国航空技术进出口公司 北工大软件园 京卫药业集团 大唐电信 汇龙森 央广传媒 联想 IBM 京东商城 外研社 高等教育出版社 国美电器 红星美凯龙 中国气象局 中国万网 中国网库 威斯特中国 联合利华 PART TWO 3 4 1 5 6 7 2 银行 老问题： 地上有一张1元钱、一张100元钱，你会捡哪个？ 当然两个都要，但先踩着100元那张~ 新思路： 潜客受众中，有白领、有金领，你选择哪个？ 当然两个都要，但要先把金领占上！ 3 4 1 5 6 7 2 银行 PART TWO 建行北分 民生总行 民生基地 兴业 广发 建行 民生 西四支行 兴业银行 广发银行 PART TWO 4 1 5 6 7 2 3 写字楼 走出孵化器的新贵们正是改善型需求的代表 奋战在格子间的精英最渴望闲逸的度假时光 高新科技企业园区 核心商务区办公楼 中关村 石景山 金融街 丰台 Cbd以北嘉里中心 提出我们的需求（物料、时间等） 客群定位：西城、海淀、丰台石景山 锁定目标： 中关村、金融街、丰台 及泛CBD地区的写字楼 白领 金领 一个都不能少 PART TWO 4 1 5 6 7 2 3 写字楼 中关村 学研大厦 财智大厦 银网中心 天作国际中心 长远天地大厦 启迪科技大厦 锦秋国际大厦 大地科技大厦 鸿城拓展大厦 金融街 投资广场 通泰大厦 北京国际企业大厦 建威大厦 富凯大厦 中商大厦 丰台 朗琴国际 新华保险 城建大厦 信息大厦 时代财富天地 京粮古船 赛欧科园孵化中心 中部基地中心花园 星火科技大厦 泛CBD 嘉泰大厦 恒泰大厦 华润大厦 赛特大厦 景泰大厦 建外SOHO 招商局大厦 天元港中心 金隅大成国际 PART TWO 4 1 5 6 7 2 3 写字楼 PART TWO 4 1 5 6 7 2 3 商超 人多 口碑传播快 瞬时制造舆论效果 为达到围观效果 非要请兔女郎们上街发礼品吗？ 不必花这钱， 借普通百姓也可以！ 海 淀 丰 台 西 城 石 景 山 PART TWO 4 1 5 6 7 2 3 商超 沃尔玛尚牧会员店 新中关商场 公益西桥乐天玛特 沃尔玛宣武门店 万千百货 国瑞中心 永辉超市鲁谷店 家乐福马连道店 华联石景山店 西直门凯德MALL 家乐福白石桥店 沃尔玛远大路店 家乐福中关村店 凯德MALL 卜蜂莲花金源店 方仕国际购物中心 沃尔玛今日家园店 卜蜂莲花六里桥店 永辉超市草桥店 乐购育芳园店 当代商城鼎城店 万通新世界商场 卜蜂莲花金源店 大峡谷凯德MALL 世纪华联衙门口店 翠微商场 卜蜂莲花金源店 资和信百货商场 PART TWO 4 1 5 6 7 2 3 社区 谁会小视 中国大妈的购买力！ 担心社区的宣传效果 质疑社区的人群实力 相信基层组织影响力 找优质且匹配的社区 不用 只要 PART TWO 4 1 5 6 7 2 3 社区 方舟苑社区 新岚大厦社区 金台里社区 西坝河东里社区 天骄园社区 兆丰园南社区 新景家园社区 东花市南里东区 莲花池社区 甘雨社区 圣星社区 朝西社区 和平街七区 南湖东园一区 裕中东里社区 苹果园二区 古城南路西区 西井社区 城市经典 六合园 双锦园 多福巷社区 西坝河中里 永乐西社区 北新桥海运仓 呼家楼南社区 恒富花园社区 左家庄北里 刘家窑二区 曙光里社区 百家优质社区 任君选 王经理 王经理 王经理 王经理