增员三讲及异议处理课件.pptx

增员三讲及异议处理 JOIN US 2 我们在增员时准增员总会有这样或哪样的疑虑： 这个行业 有前景吗 合众是家 怎样的公司 我的薪酬福利、 发展机会如何？ 我可以做得 成功吗？ 3 增员三讲 是准增员 面谈的重中之重 4 讲行业发展前景和保险的意义功用 讲自己为什么从事保险工作 何为“增员三讲” 讲合众是一家什么样的公司 2022-8-15 面对不同的准增员群体，结合准增员的工作需求， 让增员三讲更有针对性 普通上班族 专业销售人员 家庭主妇 刚工作的年轻人 中小企业主 2022-8-15 普通上班族 工作需求 从事的行业有好的发展前景 获得更高收入 有更多晋升机会 工作自主，有更多个人空间 工作能力提升 增员三讲 讲行业：侧重讲保险未来发展趋势和潜力。 讲公司：侧重讲公司培训机会多，个人能力提升快，晋升的空间大。 讲自己：侧重讲入司前后的变化，自身能力的提升，而且有更多的个人时间。 2022-8-15 专业销售人员 工作需求 良好的发展前景 代理好的品牌 向往业绩的突破，获得理想的收入 时间自主，不受人约束 技能提升 讲行业：侧重保险未来发展趋势和潜力以及保险销售相对其他行业的独特优势。 讲公司：侧重代理大品牌的好处和多渠道销售的优势 讲自己：通过介绍自身的经历和变化，和如今取得的成就。 增员三讲 2022-8-15 家庭主妇 工作需求 接触社会 工作时间自由 同时兼顾家庭 实现自我价值 提升在丈夫、孩子心目中的地位 增员三讲 讲行业：侧重讲行业的价值，能为更多的家庭送去保险保障，还能接触更多的人。 讲公司：侧重讲公司养老品牌、实力强。 讲自己：讲自身的经历和家庭地位的变化，强调不仅有了不菲的收入，而且还能家庭和工作两不误。 2022-8-15 刚工作的年轻人 工作需求 锻炼自己，提升能力 获得更高收入 广阔的事业发展空间 增员三讲 讲行业：讲行业前景广阔，国家重视，行业机遇大。 讲公司：讲公司养老品牌、口碑好，能提供成长和展现个人的舞台。 讲自己：讲入司后的变化，可观的收入、能力的提升、公司的重视、荣誉的激励。 2022-8-15 中小企业主 工作需求 更好的赚钱机会；低投入、高回报；低风险的生意；提升经营能力 增员三讲 讲行业：侧重讲行业正处于朝阳时期，赚钱机会多，而且是低成本、高回报。 讲公司：侧重讲公司实力强、品牌大、口碑好，近年来依靠良性经营取得的成就。 讲自己：侧重讲收入的提升。 11 LOGO 三讲逻辑 讲行业 讲公司 讲自己 增员三讲逻辑 保险观念深入人心 保险创业优势多 保险创业正当时 合众实力强，声誉好 合众服务优，可信赖 合众支持多，福利好 加入合众前的经历 为什么来合众工作 加入合众前后变化 同类型的成功案例 12 讲行业 01 2022-8-15 LOGO 目的：加强准增员对象对行业的认识，让其认可行业 讲行业 STEP 3 2 1 可以做 值得做 应当做 2022-8-15 讲行业 讲解逻辑 讲解话术 观念深入人心 现在，去看个病医生就会问：“买保险了吗？”，开车出个刮擦事故，双方下车就问：“你买保险了吗？”。保险已经走进了老百姓的生活，越来越多的人认可保险！ 意识全面普及 国家现在非常重视保险，“国十条”的颁布、“保险伴我一生”的教科书进入中学课堂，这都是国家在普及保险意识。 发展前景广阔 在发达国家没有保险寸步难行，而在中国保险才刚刚普及，无论是保险密度还是深度和发达国家相比有很大差距，中国14亿人口购买保险的比例还不到15%，行业潜力巨大，能给更多人成功的机会。 保险观念深入人心 可以做 2022-8-15 讲行业 讲解逻辑 讲解话术 付出有 收获 保险销售不仅可以帮助别人而且可以提升自己，只要努力，收入上不封顶，随着工作时间和经验的增加，收入还会不断提升。 经营无 风险 想做生意，投入至少10万、还需应付工商、税务等，且不保证盈利；但是在合众，创业零风险，低成本，高回报。 合众创 大业 不是每份工作都可以当成事业来做，一个人做保险销售的同时也可以组建自己的团队，可以获得丰厚的回报。 保险创业优势多 值得做 2022-8-15 讲行业 保险创业正当时 应该做 讲解逻辑 讲解话术 精英涌入 现在越来越多的精英人才都选择来做保险，像公务员、银行职员这些我们原来都比较羡慕的，现在他们反而选择来做保险，还有很多做生意的也选择来做保险，他们为什么这样选择，就是因为保险好啊！ 创业正 当时 现在，是国家放开了政策，鼓励更多的人加入保险行业，但是随着保险发展越来越好，进入这个行业的门槛也会越来越高，再不加入就晚了。现在选择保险创业正是最好时机。 2022-8-15 讲行业 讲解逻辑 讲解话术 用心聆听 是什么事让你认为保险是骗人的呢？ 尊重理解 我理解你的想法，这样的说法我也听说过，不过我想和你分