场外推广活动之场外路演活动课件.pptx

场外推广活动之路演;场景回顾;场景回顾(一);事件背景： 前一天本区域最大的竞争品牌刚刚在对面开展了大型场外促销，当天销量达3万元。 活动前除张贴海报3天外，未做任何宣传。 所选门店为圣元专卖店，从店招到店内宣传均以圣元为主。 导购员中有一半是新招聘的临时导购，由于时间紧迫，还未进行培训。;场景回顾(二);事件背景： 提前10天开始在乡镇电视台滚动播放活动广告片。 四个人员骑车走街串巷，走到每一个村庄发放活动宣传单三天，共计发放1000张。 所选门店老板???供了300个消费者资料。活动前由老板娘亲自电话通知了300个消费者。 活动前一周召开了活动动员会，并培训了导购员。 活动准备了丰富的促销品和礼品，活动现场还设置了抽奖环节。;做正确的事 正确地做事;三元品质60年 与祖国共同见证 ——三元奶粉场外路演活动 指导手册;一、活动定义;;二、路演对推广产品及市场的积极作用;三、活动流程细则;;;促销活动策划;1.路演门店选址; ;;与演艺公司合作;邀请营养专家或儿科医生;备注： 可利用经销商在当地的人脉关系运作。 开展营养教育工作的地区，可同当地营养教育团队合作开展活动。 ;3.促销活动策划;4.活动相关物料准备到位;;;5.消费者邀约，活动前期宣传;;;最后一次动员会;促销活动策划;5种告知方式;① 发放宣传单，同时收集新客资料。;① 发放宣传单，同时收集新客资料。;② 媒体告知;;;③ 电话外呼及短信告知;④ 特渠告知;⑤ 口碑传播;;2.活动中;;1.舞台区;2.休闲游戏区;;;3.专家咨询区;;;;选择相对位置明显的地方，促销政策需用醒目的海报或展示牌显示;企业及产品宣传栏 ;相当齐全的促销赠品展示体验 ;;促销品展示;;宏大的展卖区;;;;现场抽奖;提示点：;;⑵ 活动执行安排;⑵ 活动执行安排;⑵ 活动执行安排;3.活动后;⑴活动总结;⑵消费者后期跟进;⑶费用核销;五、活动各区域人员安排;区域名称;备注：;六、活动物品明细单;;;;;;;;;;;;;充气棒;广告扇;;;;;七、游戏设置;;休闲游戏区—大型气模游乐园;;休闲游戏区—摇摇乐;休闲游戏区—摇摇乐;演艺区的游戏;演艺区的游戏;注：各地可根据地方特色和实际情况进行多样化、受消费者欢迎的游戏，但应尽量多的融入产品和品牌信息。;八、活动关键控制点;1、人员邀约;2、专业感打造;3、活动中要充分融入品牌及产品信息;4、导购员培训工作必须充分;5、产品充足备货;6、不同的路演目的，前期准备各有侧重点。;7、安全工作不容忽视！！！;大家辛苦了！;内容总结