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政企工作发展思路 **政企工作经验分享 PPT模板下载： 中国电信政企部发展规划框架 1 个人政企工作经验分享 2 个人政企工作规划分享 3 个人对政企渠道未来发展预估 4 中国电信政企部发展规划框架 信息化应用如何做出规模？ 总体思路： 聚焦百千万大单和三大重点信息化应用 满足客户价值诉求 落地动作：坚持重点应用引领和多业务融合，强化行业的专业合作伙伴的系统建设与机制创新 聚焦，智慧交通（1号工程）、智慧政府、智慧企业三个重点方向，政企、客支、集成围绕这三个方向调配人力，聚焦拓展集约支撑； 抢盘，政企、客支、集成统一设计抢盘方案，前后台团队一起抢盘，激发整个前端团队的潜力动力活力 能力，政企、客支、集成统一组织培训和测试，统一设计排名通报，前端团队同步提升 平台，政企和客支联合相关部门全面评估自有定位平台能力，结合OBD等后装、北斗等市场需求，提出升级改造和长期运维建议 合作，丰富SI合作机制，SI+SA，竞标、抢盘、对赌，促进信息化应用的规模发展 渠道，打造渠道型客户 打造信息化应用全国矩阵沟通体系 中国电信政企部发展规划框架 ★2014年“抢大目标”激励体系★ 清单客户收入 大单专项 抢大目标体系 根据不同业务设定大单标准，按照签约-起租的进程对全过程进行奖励 固网签约 移动规模 创新转型 设定T0~T2共计5档不同等级的竞争力目标，每一个等级的目标对应不同的绩效等级，T2目标等级最高 自己选目标，按目标定薪，按结果挣薪 中国电信政企部发展规划框架 大单先立：IDC大单、策反大单、1号工程（智慧交通）、2号工程（综合办公、外勤助手等）。 清单客户界定 集团级 行业客户 公司级行业客户 商业 客户 TOP 客户 VIP 客户 百千万 客户 拓荒 客户 1、集团下发的管控客户名单认领 2、各部门认为应该（或希望）进入到集团管控客户名单里（现有名单里没有的）的客户 竞争对手收入大户，是要列入“斩首行动”的策反目标 电信收入大户（月收入5万以上），是要重点保有的客户 1、移动用户规模百户以上客户 2、根据商机预计可达百户以上的客户 1、电信0业务或仅有零星业务 2、有行业代表性、行业影响力强 集团级行业客户和公司级行业客户之外的清单客户 客户等级 涵义 中国电信政企部发展规划框架 1 个人政企工作经验分享 2 个人政企工作规划分享 3 个人对政企渠道未来发展预估 4 个人政企工作经验分享 2008年：刚拆分移动通信业务，处于2G网络发展时期，主要以IDC和话音、短彩信为主要业务。 2009年：获取3G牌照，催生了移动信息化的发展，受智能终端产品限制，未能掀起热潮。 2010年：3G网络的飞速发展，推动了行业信息化的发展，从而提升了智能产品的销量。在这一时期，受终端操作系统限制，只有通过软件适配成功后，终端才能进行团购，因此最终用户很多都是通过行单模式进行团购的。此种模式下，团购数量可观，较易形成终端产品放量。 2011年：此时期又被称之为中国智能机元年，安卓智能操作系统风靡全球，推动了智能终端的发展，受硬件配置的限制，政企渠道仍未能彻底拜托软件适配的束缚，行团单采购仍多以大单出货。 2012年：安卓系统的成熟和廉价，迅速掀起智能机发展浪潮，随着硬件的配置不断提升，各品牌产品的日益丰富，政企渠道终端选择已经出现逆向发展趋势，最终用户拥有更多的选择权。至此政企渠道终端发展摆脱行业软件束缚，开始自由发展。 2013年：产品和品牌日渐丰富，最终用户具有更多选择空间，行团单大幅缩水，更多的是最终客户自由选择，同时运营商配以优势套餐政策来共同推广。 中国电信政企部发展规划框架 1 个人政企工作经验分享 2 个人政企工作规划分享 3 个人对政企渠道未来发展预估 4 个人政企工作规划分享 品牌俨然成为用户最倾向性的选择条件，树立良好的品牌形象将成为政企渠道的重点。最佳树立方法就是差异化推荐和宣传。 品牌 宣传 促销 用户 市场化管理手段，对客户经理开展有效激励，提升客户经理销售热情，从而推动产品销量提升和扩大品牌宣传。 掌握核心用户，强化用户宣传及回访工作，以品牌差异化打动他，以优质产品吸引他，以贴心的服务黏住他。 主要以培训为重点，反复洗脑为核心，物料覆盖为辅助的多形式宣传，使用户更加了解品牌差异化优势。 个人政企工作规划分享 省份 地市 运营商 姓名 单位 部门 职位 生日 联系方式 邮箱 北京 北京 电信 张* 省电信 政企 客户经理 1978 7.25 133****** 133****@189.cn 四川 成都 联通 王* 公安厅 信通处 处长 1965 4.27 186****** 186***@ 执行省级层面规划，结合当地区域特点在区域内开展更加细致的工作，对客户群体进行细致化分析，包装当地特色的政策及活动，落实宣传和培训工作，