数据分析—实际工作运用课件.ppt

SELECTED 全国货控部 程宪冰 数 据 分 析 — 实际工作运用 数据分析 成功源于逻辑。 数据分析只是一种工具，有效的利用这个工具，会让你更加睿智快速的完成工作，提升业绩。 数据分析使你能够…… 做出周密的计划和分析 明确店铺存在的问题，找到解决方案 应对变化的业务情况 更有说服力和有效的沟通 灵活的运用数据分析发现问题可以帮你更快速准确的完成工作 一、数据分析的逻辑 二、货品的生命周期 三、常用场景分析内容（讨论分享） 目录 一、数据分析的逻辑 销售 客单价 买单数 培训、搭配、件单价、折损分析、公司活动占比、大类-上下装、大类-内外搭、大类销售、高价值销售、陈列、人员 一、数据分析的逻辑 销售 客单价 搭配 大类-内外搭 大类-上下装 公司活动占比 件单价 高价值销售 大类销售 折损分析 买单数 陈列 培训 人员 培训、搭配、件单价、折损分析、公司活动占比、大类-上下装、大类-内外搭、大类销售、高价值销售、陈列、人员 同期增长，JJ占比 二、货品的生命周期 二、货品的各个生命周期每个部门的工作重点 * 部门/时期 导入期 成长期 高峰期 衰退期 货品部门 重点款式推荐，部门间沟通（产品信息） 货品整合（系列，款式），大量款式分享 快速调整，控制折损，降低流转，参活，制定城市PK游戏 整合货品（A店到B店），参活，总结 陈列部门 新品流行趋势培训。陈列在入口处 陈列位置（入口处：与导入期货品，中场：与高峰期货品） 扩大陈列面积，结合数据，陈列位置（中场） 推动大量款，改变陈列位置（中，后场），导入期货品流行趋势培训，跟进 培训部门 员工大类培训（FAB,话束，搭配方案） 跟进导入期培训结果，调整培训方案 大类搭配场景演练，替代款挖掘，导入期大类培训 导入期货品培训，跟进培训结果 零售店铺 信息上传下达，宣传产品信息给顾客，增加员工销售意识,密切观察市场动向。游戏以奖励为主 执行各部门指导，鼓励顾客试穿，刺激销售（以奖励为主） 店铺PK游戏（奖惩结合，制定PK任务） 针对那些曾经TOP款指定PK游戏。为货品进行特卖做好准备。 其他 市场部门做一些市场推广，如笑脸，迪士尼，摇滚 公司活动或者商场活动，快速的消化货品。 为二次销售做准备 三、常用场景分析内容 场景一：7月大店长上的货品部分 场景二：2017年春夏特卖动员上的货品部分 场景三：2017年Q2城市季度总结上的销售及货品部分 场景四：2017年十一动员的货品部分 场景五：2018年夏季订货会前后的数据分析