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国际 本地 区域 亚洲 国内 四、企业运营规则 1、市场划分与市场准入 各市场可同时开发；费用按开发周期平均支付；可中断或终止； 投资全部完成后领取进入证，下一周期可以争取订单； 开发完成的市场每年必须投入维护费1M，否则视为放弃； 本地市场无维护费，但不能放弃，至少要有1M的广告 市场 开拓费用 开发时间 区域 1M 1年 国内 2M 2年 亚洲 3M 3年 国际 4M 4年 第三十页，共六十九页。 四、企业运营规则 2、销售会议与订单争取 分市场、产品填写广告费； 本地市场必须有产品投入广告费， 其余市场广告投入允许放弃； 有ISO的订单，需有认证、投入且 仅需投入1M。 填写广告费 按市场、产品P1—P4的顺序发放订单 第三十一页，共六十九页。 四、企业运营规则 2、销售会议与订单争取 每年初各企业的销售经理与客户见面并召开销售会议，根据市场 地位、产品广告投入、市场广告投入和市场需求及竞争态势，按 顺序选择订单。 市场地位（市场老大）：针对每个市场， 上年在该市场取得（所有产品的）订单销售额最高的企业 为市场领导者。 如果上年的市场老大未能全部交货， 则取消市场第一的资格，本年没有老大。 第三十二页，共六十九页。 四、企业运营规则 2、销售会议与订单争取 市场老大首轮优先选单（本市场有广告费的各产品） 无市场老大时，产品的广告投入量多者优先 产品广告投入相同，本市场广告总量（包括ISO）多 者优先 市场广告总投入量相同，按上年该市场排名来决定 上年排名相同，采用竞标方式 每公司每轮只有一次选单机会 选择订单的顺序原则 1M广告投入，仅获得一次拿单的机会 ； 每增加2M广告投入，可能增加一轮次拿单的机会 。 第三十三页，共六十九页。 4 P3 8M/个 = 32M 帐期：2Q ISO9000 本地市场 2 P3 8.5M/个 = 17M 帐期：4Q 本地市场 3 P3 7.6M/个 = 23 M 帐期：4Q 本地市场 2 P3 9 M/个 = 18 M 帐期：1Q ISO14000 本地市场 注意： 各个市场的产品数量是有限的，并非打广告一定得到定单。能分析清楚“市场预测”、并且“商业间谍”得力的企业，一定占据优势。 产品 广告 定单总额 数量 9000 14000 P1 P2 P3 2 P4 产品 广告 定单总额 数量 9000 14000 P1 P2 P3 5 P4 产品 广告 定单总额 数量 9000 14000 P1 P2 P3 1 P4 1 第四年 --C 组（本地） 1 第四年 --A 组（本地） 1 第四年 --B 组（本地） 3、市场竟单实际操作（以P3为例） 32 + 17 23 18 3 4 + 2 2 第三十四页，共六十九页。 4、交货规则 所有订单必须在规定的期限内按订单上的产品数量交货 加急订单：第一季度必须交货 普通订单：本年内任何交货期均可按订单的产品数量整单交货 交货违约处罚规则 本年市场地位下降一级（如果是市场第一的，则该市场第一空缺） 下年必须先交上违约的订单后，才允许交下年正常订单 交货时扣除订单额25%的违约金 四、企业运营规则 第三十五页，共六十九页。 四、企业运营规则 5、厂房购买、租赁与出售 厂房 买价 租金 售价 容量 大厂房 40M 5M/年 40M（4Q） 6条生产线 小厂房 30M 3M/年 30M（4Q） 4条生产线 年底决定厂房是购买还是租赁，购买时放入等值现金； 厂房可随时出售，计入4Q应收款； 年末时，售出的厂房中有生产线，必须付租金； 厂房不提折旧。 第三十六页，共六十九页。 现金 购买：从现金区取出现金放置厂房价值区 出售：从厂房价值区取出现金放置应收帐款4帐期处 购买与出售厂房 第三十七页，共六十九页。 6、生产线购买、转产与维护、出售 生产线 购买价格 安装周期 生产周期 转产周期 转产费用 维护费用 出售残值 手工线 5 M 无 3Q 无 无 1M/年 1M 半自动 8 M 2Q 2Q 1Q 1M 1M/年 2M 全自动 16M 4Q 1Q 2Q 4M 1M/年 4M 柔性线 24M 4Q 1Q 无 无 1M/年 6M 所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，1M/产品。 转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付 一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品 标识 购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位 的下一个季度领取产品标识，开始生产； 四、企业运营规则 柔性线 1Q 全自动 1Q 半自动 1Q 2Q 手工线 1Q 2Q 3Q 维护：在籍的、已经