BCG汇源方案之市场运营.ppt

汇源可以通过优化物流大大降低运输费用 从北京厂向销售公司发货 从北京厂向地方厂发原料，在当地生产后 向销售公司发货 运输费用可以节省54％ 销售公司 工厂 / 销售公司 成品运输 浓缩汁与包材运输 销售公司 工厂 / 销售公司 成品运输 浓缩汁与包材运输 北京 延吉 上海 北京 延吉 上海 例如：2001年康美1升橙汁 (1) 包括包材与浓缩汁 运输 第五十一页，共一百一十页。 销售公司 工厂 成品发 运量（吨） 到工厂的距离 运输成本 上海 北京 542 1,262 150,411 南京 北京 479 1,160 122,260 杭州 北京 253 1,664 92,792 合肥 北京 106 1,110 25,981 哈尔滨 北京 133 1,288 37,774 沈阳 北京 44 714 6,982 大庆 北京 42 1,451 13,511 吉林 北京 67 1,187 17,376 延吉 北京 14 1,587 5,028 生产地区化将大大降低运输成本 例如：2001年康美1升橙汁 第一种情况：所有产成品从北京工厂直接运到销售公司 第二种情况：将原料从北京工厂运到地区工厂并在当地生产，然后发往销售公司 运输总成本 = 214,405 = 运输总成本 = 467,088 减少54% + 上海 126 1,262 35,096 上海 112 1,262 31,040 59 1,262 16,423 上海 25 1,262 6,893 延吉 31 1,587 10,860 延吉 10 1,587 3,621 延吉 10 1,587 3,448 延吉 16 1,587 5,421 延吉 3 1,587 1,173 原料运输总成本 113,975 销售公司 工厂 浓缩汁与包材 的运输量（吨） 北京工厂到地方工厂的距离 原材料运输成本 上海 南京 杭州 合肥 哈尔滨 沈阳 大庆 吉林 延吉 上海 542 0 - 479 303 31,935 253 201 11,209 106 615 14,395 133 675 19,796 44 846 8,273 42 963 8,967 67 400 5,856 14 0 - 100,430 销售公司 工厂 成品发 运量（吨） 到工厂的距离 运输成本 上海 上海 上海 延吉 延吉 延吉 延吉 延吉 上海 南京 杭州 合肥 哈尔滨 沈阳 大庆 吉林 延吉 上海 原料运输总成本 运输 第五