BT公司销售人员薪酬激励现状及对策.doc

1 - 1 - 目 录 2 TOC \o 1-3 \h \u 26860 摘要 I 6105 1 绪论 1 29683 1.1 研究背景 1 32243 1.2 研究意义 1 14912 1.3 国内外研究现状 2 5857 1.3.1 国外研究现状 2 11030 1.3.2 国内研究现状 2 5148 2 相关理论及概念界定 3 15429 2.1 相关理论 3 23949 2.1.1 需求层次理论 3 8734 2.1.2 公平理论 3 14875 2.2 相关概念 4 25671 2.2.1 销售人员 4 26059 2.2.2 薪酬 4 7639 2.2.3 薪酬激励 4 18902 3 BT公司销售人员的薪酬激励现状及问题 5 27555 3.1 BT公司简介 5 28245 3.2 BT公司销售人员薪酬激励现状 5 24995 3.2.1 销售人员认为薪酬奖罚不合理 6 14972 3.2.2 销售人员认为遭受了企业不公正的待遇 6 26841 3.2.3 销售人员对职业发展方向迷茫 7 32632 3.3 BT公司销售人员薪酬激励存在的问题 7 12582 3.3.1 薪酬制度奖惩标准不够细化 7 27498 3.3.2 忽略了员工的长期薪酬激励 7 32483 3.3.3 没有对销售人员职业生涯发展进行规划 8 11546 4 BT公司销售人员薪酬激励问题的成因分析 8 6722 4.1 薪酬激励制度未根据公司发展状况更新 8 5712 4.2 薪酬激励方案设计不科学 9 5829 4.3 未重视员工与企业的共同成长 9 14843 5 BT公司销售人员的薪酬激励对策分析 9 6982 5.1 完善薪酬激励制度，细化激励指标 9 11407 5.2 注重长期激励，增加弹性福利比例 10 22374 5.3 做好销售人员的职业生涯规划 10 59 6 结束语 11 31074 参考文献： 11 1 - 1 - BT公司销售人员薪酬激励现状及对策 摘要 摘要:在众多的激励方法中，薪酬激励一直是最基础、最有效的方法。本文把BT公司作为为研究对象，经分析可知BT的销售人员薪酬激励方案存在着薪酬制度奖惩标准不够细化、忽略了长期薪酬激励、没有对销售人员的职业生涯发展进行规划等问题。提出薪酬激励应根据公司发展状况更新，应考虑长期激励，应重视员工与企业的共同成长的解决方法。从而达到降低BT公司销售人员的流失率的目的，进而提升其销售人员的工作积极性。 关键词：BT公司；薪酬激励；对策 BT Company Salary Incentive Status And Countermeasures Abstract: In the lot of incentive methods, salary incentive has always been the most basic and effective method. BT company as research object.It has some problem about salary incentive plan like the lack of detail of the reward and punishment standard of the salary system, the neglect of long-term salary incentive, and the lack of planning for the career development of salesmen. So I suggested BT company should according to the company’s development status updated they salary incentive.Also the long-term incentive should be considered, and the solution to the common growth of employees and the enterprise should be attached importance to.It not only can reduce BT sales staff’s turnover rate,but also can improve their enthusiasm. Key words: BT Company; Salary incentive; Countermeasures. 1 -