杭州宋城市场营销攻略.ppt

3.2体验策略 旅游 观赏体验 生活 情景体验 通过现有的主题公园、文化演艺等方面，让千百万观众继续享受旅游观光、试听欣赏体验，感受宋城的魅力 通过设置主题体验乐园或宋城生活区，让更多的体验型游客能够住在宋城、玩在宋城、乐在宋城，还能自己扮演角色，体验大宋的生活 第三十页，共四十六页。 3.3宣传策略 高空 立体化宣传 低空 微领域宣传 通过现代人最喜欢玩的微博、微信、微视频等微领域进行低空宣传推广，深入人们生活的每个角落进行宣传 通过报纸、电视、网络、电台、户外等传统媒体进行立体化的宣传推广，形成高空宣传攻势，营造良好氛围 第三十一页，共四十六页。 3.4公关策略 创意 小公关 年度 大公关 通过不同时节、不同事件，策划开展一些小规模的创意公关活动，以小搏大、制造阶段性热点，保持营销公关的高密度性和连续性 通过策划一起年度大公关活动，并把她塑造成宋城营销品牌，一年一度的开展，不仅可以最大限度提升宋城影响力和号召力，还能成为宋城旅游产品销售推动的另一个重要动力 第三十二页，共四十六页。 第四章 公关预案 第三十三页，共四十六页。 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879 房地产商域网：http:// 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879 房地产商域网：http:// 宋城市场营销攻略 打造旅游航母 构建休闲王国 陈祝全 2012.4.2 第一页，共四十六页。 第一章 宋城解读 1.1宋城之美 1.2宋城之缺 1.3宋城之核 1.4宋城之魂 第二章 宋城模式 2.1产业模式 2.2盈利模式 2.3竞争模式 目 录 第三章宋城市场策略 3.1产品策略 3.2体验策略 3.3宣传 策略 3.4公关策略 第四章 公关预案 4.1方案概要 4.2推广策略 4.3评选方式 4.4评选阶段 4.5炒作策略 4.6报名策略 4.7评选奖项 第二页，共四十六页。 第一章 宋城解读 第三页，共四十六页。 1.1 宋城之美 景观之美——亭台楼阁、小桥流水、市井街道、城楼皇宫、官府衙门、怪街佛山 第四页，共四十六页。 文化之美——做陶泥、看皮影、拉打皮、踩高跷、喝烧酒、吃传统美食 1.1 宋城之美 第五页，共四十六页。 表演之美——兵勇巡街、燕青打雷、越剧表演、武艺表演、绣球招亲、宋城千古情 1.1 宋城之美 第六页，共四十六页。 给我一天、还你千年！在忙碌浮躁的当代社会，让一个个被生活困扰的人 穿越了宋城后，将给心灵带来多大的震撼，将在脑海产生多少难以忘却的情景，将对千古文化产生多少的期望与眷恋。 在千古情演出即将结束的时候，很多人不想走，还想再看一场、再看一场，看看那千古柔情、听听那宋城故事、赏赏那吴会歌舞，真美、真美。 宋城——尽情展现宋代的文化和宋人的生活，让人新奇、让人紧张、 让人沉迷、让人震撼 1.1 宋城之美 第七页，共四十六页。 【现状】：茶馆、酒肆虽然有，服装形式也复古，但是言语不文言、用品不讲究、器皿太寻常，无法与宋城的总体文化相匹配。 【策略】：应该将景观、服务、产品、器物和言语都能追溯到宋朝时代，给人真正的穿越感，那样的体验感受是完成不同的，记忆影响也将是深刻而久远的。 1.2 宋城之缺 细节之缺——言语不复古、用品很现代、器皿过寻常 第八页，共四十六页。 【现状】：虽然有站岗兵勇、巡接军队，虽然有各种作坊、古老工艺，虽然有宫殿黄袍、官衙府役，但是除了出租服装道具来拍摄外。无法给游客以即兴体验、情景穿越的机会，让更多的人能够、更多的团队能够在短时间内按照一出戏去找角色、穿戏服、演真戏。如果可以，我想每一个人将终身难忘！ 1.2 宋城之缺 体验之缺——除了拍照、看戏、观赏之外，没有更多的深度体验！ 【建议】：给游客两天的体验时间，让人们过千年的穿越生活！ 开放一些景区或设置一定的场景，让参与宋城生活体验游的游客入住宋城，过两天宋人的生活，按照不同的角色去体验、扮演和生活。 第九页，共四十六页。 【现状】：每天全国各地的旅行社拉着成千上万的游客来宋城一日游，但是却没有给自游客、体验客更多的体验空间和逗留时间。旅行团是游客量和门票收入的保障，但大多数是匆匆而过，不会对宋城有多少的口碑传播和网络宣传。 【策略】：白领以上的自游客和体验客，他们更注重过程、细节和亲身体验，他们可以将宋城的景、人、事通过照相、视频和文字传播到全世界。所以，应该增加体验游的空间、给出逗留2—3日的理由，对自游客、体验客进行专项的营销推广，增加这种群体的吸收渠道和体验传播。 1.2 宋城之缺 角色之缺——除了来去匆匆的观光旅游团外，缺乏体