花生油文化节店销方案.ppt

活动排期说明 活动地点：北京50个物美系统门店 活动时间：11-12月 活动排期： 每20家店同期开展 每家店连续执行2个周 活动总场次： 人员配置 店内： 厨艺展示员1名 促销员1名 收银区外： 礼品派发员1名 登记辅助员1名 共4人 * 第十五页，共五十一页。 促销员服装示意 定制白色打底衫和围裙 裤子和鞋由促销员自备 统一为深色牛仔裤+白色运动鞋 促销员要求 女性，身高165左右，体型匀称 有亲和力，开朗活泼，主动性强 不得留长指甲，发型无夸张染烫 工作时间长发需束起，化淡妆 不带夸张饰物 第十六页，共五十一页。 执行细则-促销员职责 促销员主要工作: 宣传： 导购：指导消费者到堆头或货架处购买 烹饪及清洗餐具（厨艺展示员） 派送试吃品 辨别目标消费者：派样员在10米范围内，积极寻找目标对象 主动上前派送：派样员端试吃品托盘，扩大派送范围 互动游戏及抽奖：讲解游戏及买赠规则，引导消费者参与 对换/发放礼品（礼品派发员） 督促消费者登记礼品领用信息（登记辅助员） 补货：通知督导、销售员货架上的库存情况 记录：工作记录、竞争对手信息记录 * 第十七页，共五十一页。 执行细则-促销员标准话术 迎客：“您好，欢迎参与龙大-物美花生油文化节系列活动，新生活 鲜滋味 期待您的体验！” 推荐/导购：“您好，欢迎品尝用龙大花生油烹调的菜肴。龙大花生油采用当季新花生榨取，更健康更营养！” 促销：“现在在新生活鲜滋味-龙大物美花生油文化节期间购买，更享有多重优惠——购买50元即可获赠油壶1个，还能参与抢新鲜、得新鲜、添新鲜游戏，赢取更多礼品！” 路演宣传：“同时，在*月*日，在**物美店外广场即将举行龙大-物美花生油文化节大型路演活动，欢饮您届时参与。现场您可以了解到更多食品健康知识与烹饪小窍门；参与互动还能得到丰富的小礼品。（明星场次：现场更有孙俪出席，您将有机会与孙俪亲密接触，赢得超级大奖 ） * 第十八页，共五十一页。 促销员管理 人员交接及招聘 人员培训 日常工作 执行细则-促销员管理体系 * 第十九页，共五十一页。 促销员管理 人员交接及招聘 人员培训 日常工作 * 第二十页，共五十一页。 招聘体系 关键点一：促销员基本素质测试 关键点二：科学的招聘流程 关键点三：现有的促销员数据库与管理平台 * 第二十一页，共五十一页。 Promoters Natural Activeness促销员的积极主动性： 直接影响销量，积极主动性是与生俱来的，在招聘时就招聘具有积极主动特质的人　　　 招聘关键点： 一个基本的促销员素质 招聘关键点二： 科学的招聘流程 招聘关键点三： 电声现有的促销员 数据库与管理平台 Promoters’ Activeness Assessment 促销员“积极主动性格测试” 招聘问卷 点击链接 * 第二十二页，共五十一页。 招聘关键点二： 科学的招聘流程 招聘关键点一： 电声的一个调研数据 招聘关键点三： 电声现有的促销员 数据库与管理平台 Ranking for a new ISP促销员招聘标准: Appearance外表 15% Communication 主动性和沟通表达 50% Responsibility责任心 20% Passion to learn积极好学 10% Working experience insight经验 5% * 第二十三页，共五十一页。 好学/有上进心 类似工作心得 有促销经验 形象干净、整洁 第一步：找准促销员的门槛 促销员具备的基本素质Basic Criteria of Promoter 沟通能力/表达能力 认真/有责任感 这是我们要选的 * 第二十四页，共五十一页。 第二步：规范的面试流程 面试四步骤：看-问-评-填 (Look – Ask – Assess – Write) 好学/有上进心 类似工作心得 有促销经验 形象干净、整洁 看 观察： 远看——坐姿/言行 近看——着装干净、整洁 五官端正 不留长指甲 要求：言行举止上要符合基本的品牌形象 步骤①看Look——”看”促销员的言行举止 沟通能力/表达能力 认真/有责任感 * 第二十五页，共五十一页。 步骤②问Ask——通过“问”问题，看促销员的沟通、表达能力 好学/有上进心 类似工作心得 有促销经验 形象干净、整洁 问 问： 1）对促销员职位的看法？ 2）喜欢做什么样子的工作？ 3）对以前促销过的产品有什么看法？ 要求：通过简单的回答，了解对方的沟通、表达能力，以及对促销行业的热爱程度，