《非买不可》第二天笔记——第122期《非买不可》资料文档.docxVIP

姬剑晶老师上午登场： （9:20分上场）一.销售有三种: 一对一成交 一对多成交 （3）策略成交二.【如来神掌十大步骤】 第一招：预备式（准备） 结果不好只有一种原因，准备不好，没有准备成功就在准备失败.专业知识的准备 （1）产品的好处和卖点 （2）今天的优惠成交方案（所有问题都有两种以上的解决方案） （3）顾客资料的准备（分析客户需求，掌握关键按钮）.形象上的准备 （1）我要成交什么级别的客户，就先把自己打扮成什么级别的人最好要比他这个级别的客户高一些（没有钱怎么办，装都要装成有钱人，可以没有钱，但是要让别人看起 来像个有钱人） 我是昂贵的，我值得拥有一切的美好，我对自己花钱的大小决定我未来收钱的多少。花一百万至少可以赚 一千万，花一千万至少可以赚一个亿，我越敢花就越会赚 陈安之半岛总裁班内容： 成为亿互富翁取决于“心理素质”，.亘分之八十心理素质亘分之三土技能技巧晨到目前为止」花多少钱我 需要考虑?（自问自答）一 【三件事做完保证自信心倍增I （1）花两万块买套服装（战袍），把目标绣在服装上，带着目标上战场 （2）花三十万找一个老师好好教一教~姬老师 （3）带自己带家人到当地最好的车行最好的楼盘最好的商场逛一逛，去试最贵的衣服，买最好的包包（定 目标：一定要两个人一起去奢侈品，豪车4S,豪车和房子交一万元定金找最好的销售员服务）3广泛性知识的准备 不同的场合要穿不同的服装选好服装必须要有差异化，因为市场上的衣服容易撞衫，要私人订制，有只属于自己的战袍 第二招：运气（调整状态，到达巅峰，充满能量）销售是信心的传递，能量的比拼，体能的较量 .如何调整状态？ L复习产品的好处（自己的和别人的）.照镜子，练微笑，喷香水 .排除负面干扰清除负面干扰最好的方法：（1）深呼吸（2）静气冥想（3）自我肯定 动作影响情绪：（方法）L仰头，能量上升 .双手举过头顶3,安东尼罗宾状态跳起来，鼓掌 第三招：探底式一一建立信赖感L调频建立信赖感 .如何调频？ ——最好的方法就是先进入他的频道，再把他带到我的频道 （1）模仿他的声音，动作，语气（模仿是调频的第一步）销售最重要的是建立”亲和共识” 如何带出对方的频道？ （2）有效倾听 （3）做好记录 （4）多问少说姬剑晶老师上午二次登场：（口20分上场） 第四招：了解客户的需求和渴望（迂回式）问句有两种： 一.开放式问句 （5W: what when、where whv which） 姬老师邀请两位学员现场演练问话二.封闭式问句 问话要问4种内容： 1 .家庭2 .兴趣3 .工作4 .收入第五招：塑造产品价值，提出解决方案 让客户经常回答小yes,以后就会回答大yes播放视频《无敌推销术》周星驰 .怎么样塑造产品价值？ （1）塑造产品价值之前先要塑造自己一一卖产品不如卖自己第2页，共7页 （介绍自己最好的方式就是要有自己的“宣传片”） （2）运用好客户见证一一提出证明，无需说明 举例：视频、图片、文字 【推荐信格式】： 亲爱的朋友，你好！我是某某某，我是从事什么的，某年某月的某一天，经过什么样的 原因，我了解到姬剑晶老师非买不可的产品，出于什么原因，我体验了这个产品，之所以会 来上姬老师的课程，我最看重的是哪几个点，到目前为止，我已经体验了多久，我感觉如何 （发生的改变），在此，我郑重推荐什么人（创业者，企业家，妻）可以来参加姬老师的课 程，我用人格担保，推荐人：***,某年某月某日 【作业】写一个这两天学习的无敌推荐信 姬剑晶老师下午登场： （14:40分上场） 【互动】与身边的人击掌，告诉他：“你是天生的销售冠军”播放《大师见证》视频 客户推荐名师推荐 权威媒体推荐出书/出光碟 播放《吴子兰》宣传片等待视频：“等待也是一种幸福，越到后面越精彩” 第六招：塑造产品价值，提出解决方案三个塑造的方法： （1）能做示范的不要靠自己来讲一一比照释放塑造法 （2）讲故事塑造a.农夫山泉有点甜水源 b.很棒的人才配吃棒棒糖c.第一名才配吃棒棒糖 d.见到姬剑晶老师，你就会尝到甜头产品塑造才有价值 第3页，共7页 要多难有多难要多不容易有多不容易 要多神气有多神气 （3）三个不谈地点不对，不谈 时间不够，不谈对方没准备好，不谈 塑造产品的方法：“看图说话塑造法”第六招：分析竞争对手 分析完了结果就是，我就是他唯一的选择分析竞争对手最好的方法就是拿自己的长处比对方的短处 和竞争对手做比拟最好的方法就是自问自答第七招：解除客户反对意见 .先自己列出反对意见.自己要提出解决反对方案 算账的原那么：熊篡氐就丕算短时间就是重要性的安排，顾客没时间都是借口。 过去所有的失败都是为了一次成功而准备的八小时图生存，八小时图开展 〃听完姬老师的课我发现你才是我生命中的英雄” 【今天晚上作业】L给老婆或老公发一条信息，表达感恩，感恩