俪富公司邀请招商会黄金话术.pdf

俪富公司邀请招商会黄金话术 （教练） A 、应对美容院前台的话术 请问是XXX 美容院吗？您好，我这里是广州俪富公司的。我姓XXX ，小姐，您贵姓？请麻烦帮 我转一下你们老板或接一下你们老板办公室。 有什么事？ 广州俪富公司在XX 地方举行一个XXXXXX 研讨会，特别邀请贵公司XXX 总来以参加，希望对 你们美容院有帮助，请麻烦一下。 是这样的，前几天我同你们老板（老总）联系过，叫我把这个重要资讯具体情况告诉他，要是贵 院（或公司）错失了这个机会，我想对公司是一个非常大的损失。 您猜你们老板会如何看待这个事情？请一定帮我转一下（转告一下） B 、应对美容院老板（公司老总）的话术 请问您是 XXX 老板（或老总）吗？您好！我这边是广州俪富的。我叫XXX ，请问您有兴趣了解 能够提升您及团队工作效率 30% 以上的领导方法吗？还有如何让您的团队快速创造高业绩吗？ （终极利益法则） 那会是什么呢？ ——广州俪富公司在XXX 地方举办一个XXX 研讨会。 没兴趣？ ——XXX 总，我非常能够理解您为什么会觉得没有兴趣。同时，我想XXX 总对美容院（或公司）未 来的发展一定是非常关心，你说是吗？如果有个这样学习、交流、提升的咨询机会，能够帮助您，提 升管理能力倍增美容院（公司）业绩，您会没有兴趣了解吗？ 主要讲些什么内容？ 主要探讨 2006 年美容行业发展趋势，如何打造美容院的高绩效团队？告诉您如何赢在 2006 年？ 如何借助美容院的现有资源高效销售保健品，倍增美容院（公司）业绩。 在哪里？谁讲，什么时间？ 会议将在 XXX 地方举行，XXX 讲（介绍讲师情况并且推荐、塑造讲师价值），时间XXX ，请问 您是否考虑安排时间过来？ 1、很忙，没时间？ X 总，就是因为您很忙，才更需要来参加（反客为主）。现在有一种方法（或工具）能够提高工作 效率，让您忙得更有意义。更有价值，请问您有没有兴趣了解一下？ X 总，时间确实不可以用来做所有的事情，但一定是用来做最重要的事情，您说是吗？请问X 总， 提升工作效率和提升销售业绩，对于美容院（或公司）来讲，是不是非常重要？对于这样一件重 要的事情，您付出一点时间，是非常有价值的，您说是吗？ 2 、不能确定，到时候再说吧！ 好，到XXX 时候，我再您打个电话确认一下好吗？（确定好XXX 时间打这去） 3、我要考虑一下？（或犹豫不决时） （扩大痛苦）X 总，当您在考虑是否来参加这个研讨会的同时，也会使您注 意到一家美容院（或公司）提升您销售业绩是非常重要的，您说是吗？（提升引导法）假如您没 过来，而您的竞争对手过来参加学习研讨，并掌握了大量的成功方法，而更具有竞争力。请问对 您是不是一种损失！您希望这样的结果吗？同时，在这个会场上可以结交与认识来自同行的各个 优秀人士，相信对您一定会有更大的帮助，帮您更好的经营美容院（或公司），我想你一定很爱学 习，也爱交朋友，成功人士是很善于把握机会的，您说是吗？这样一个重要的会议，是不是应该 好好安排一下呢？ 这个会议是怎么交费的？ X 总（老板）是这样的，我们公司举办这个会议，是想更进一步的了解行业发展动向，帮助美容 院（公司）发展。更进一步了解美容院。同时希望我们能找到共同点，有机会共同创富，实现双赢。 没有其他目的，所以这次所请的讲师是义务为大家授课的。 在会议开始前 1 天时间内 再次确定约会会议（这是非常重要的，语气肯定、坚决、兴奋） 我代表我们公司全体上下欢迎您的到来。 好，不见不散！BYE—BYE （让对方先挂电话） ————祝您好运！