电话邀约话术.pdf

电话邀约话术 自我介绍 你好，请问你是***吗？我是中国易贷金融服务集团招商经理***。之前在网上看到你留言咨询加盟事宜是吧？ 了解需求外行话术： 冒昧问一下王 xiān shēng 目前从事的 shén me 什么行业呢？目前经营状况如何？有多少人的团队？怎么想到要来了解易贷呢？ 先前有了解过易贷或者是类似易贷的平台没有呢？你主要想咨询了解那些方面呢？ 内行话术： 冒昧问一下王总目前①从事的什么行业呢？目前jīng yíng 经营状况如何？做这行有多久了，目前在你们当地市场做的话，经常遇 到那些问题呢？你一天大概能进多少单？能成多少单呢？你一年大概要做多少 é dù 额度呢？坏账率高吗？你多少人的团队在运 作？你在经营的过程中，团队管理怎么样？你是公司的实际控制人吗？怎么想到要来了解易贷呢？先前有了解过易贷 huò zhě或 者是类似易贷的平台没有呢？你主要想咨询了解那些方面呢？ 应对策略：找出易贷和对方实力差距： 刚才听了你简单介绍了公司目前的 yùn yíng 运营情况，总体感觉你的业务量还是不够，像我们易贷总部这边一个部门每天的进件 量都远远超过你的进件量，当然我 jué de 觉得可能主要原因还是在客户的稳定性和持续性的问题了。 揭露对方业务模式的劣势 完全靠资金利息或者资金利息差来盈利，这样的结果就是给资金需求方融资贷款成本提的很高，很难形成客户的稳定性，而且客户 的质量资质很差，存在很高的融资风险。huò zhě或者拽着银行资方渠道的少数贷款产品很难满足不同层次客户的需求，难以稳定 持续维系客户量。 突出易贷的业务模式优势 借助易贷网平台及时有效大范围的获取客户信息来源，通过强大的线下 yè wù 业务团队处理能力，对接大量多渠道资方渠道尤其 是银行渠道，最大限度的降低客户融资成本和资方运营成本，给投融双方客户群体带来利益而自身获取以服务费为主要盈利来源， 通过这种模式最终才能形成规模效应，从而彻底改变公司发展的持续性。在通过规范化，阳光化的运作，管理，形成品牌效应，从 而让上下游客户形成依赖性，使公司长效发展。 易贷规模和业务模式 中国易贷金融服务集团，是全国最大第三方在线融资咨询平台，总部在四川成都市，成立近十年，集团员工逾千人，年服务客户逾 100 万人，与三万多家银行和机构建立合作关系，总部实体公司年服务额超 197 个亿，目前已有几十家加盟公司成为易贷会员。 集团整合金融产业链全行业资源，打造一站式金融服务超市。 它由三大金融服务体系构成： 线上金融服务体系（在线融资咨询平台易贷网）。 线下金融服务体系（几十家线下实体创新型金融服务公司）。 全国连锁服务体系（全国加盟连锁运营管理中心）。 易贷主要的 yè wù 业务模式： 利用各种创新金融体系搭建一个现代金融服务平台，为资方提供金融产品销售渠道，为资金需求方提供融资解决方案。 易贷为什么存在： 举例：***先生，你或者是你身边的朋友曾经有过融资或者贷款的经历没有？你经历的感受是什么呢？大多数人来说融资情况是： 融资难，融资贵，融资时间长，甚至根本不知道怎么融资。这时候易贷这种专业帮人融资贷款的行业就应运而生了。 易贷为什么能做到现在的规模： 分析贷款的市场需求，市场规模，国家政策导向和目前各地存在的林林总总的各种机构情况（如***先生，刚才我讲到我们总部一 年贷款额在 200 亿左右，不知道你怎么看，其实我们虽然在总部这变做到全国来说业务量是最大的，但我们也只能做到当地市场 的 10%。你所在的地区你知道一年的全部贷款余额是多少吗？少说都是几百个亿，你只需要做到 10%，都是几十亿。这就是你可 能在当地看到有很多小贷公司，担保公司，典当行这些准金融机构的存在了。 简单阐述民间准金融机构进入的门槛和风险： XXX 先生刚才我们聊到说你们当地有这么多准金融机构的存在，至少说明一点，这个行业是很赚钱的，不然不会有那么多人来参与， 但是你现在去做会面临两个无法回避的问题：进入门槛很高，风险很大，因为这种形式是大部分靠自有资金来运作，而且要受监管 部门的监管。那么你要进这个行业的话，可能会思考一个问题，以什么样的形式介入，从我从业的经历来看，我建议以易贷这种第 三方服务的模式来介入可能会更适合你。 加盟意向锁定： 模板一：王总,我们刚才聊了那么多，光在电话里沟通一时半会不能很好的把这个项目给你说的很清楚，要不你先填一个表，留下 你的邮箱地址，我给你一个申请书模板，你填好后回传给我，以便我们更加准确的了解你，接下来你也在一步了解这个行业，然后 我们在保持沟通好吗？ 模板二：xì jié 王总,我们刚才聊了那么多