大工厂网招商部话术.pdf

大工厂品牌招商话术整理 一、思路 第一：开场白 内容重点：１我是谁（大工厂专业线上批发平台 B2B） ２打电话的目的 （招商） 第二：话天地 内容重点：1、目标商家的市场销售状况 2、目标商家的电子商务情况 第三：挖需求 内容重点：1、目标商家现在有没有做电商 2、电商的销量如何 3、现在有没有想开辟新的电商渠道 第四：抛卖点 （重点） 内容重点：我们平台能给商家带来什么好处 （平台特色+平台优势+优惠政策） 第五：试缔结 内容重点：1、对我们平台感不感兴趣 2、现在考虑加盟我们平台吗 第六：解决争议 内容重点：解决商家加盟前的种种问题和疑虑，切记听清楚商 家的问题，不能答非所问。（重点：模式、费 用收取、支付方式、、流程、结算周期等 第七：上促销 内容重点：平台营销模式、广告推广、购买广告位、其他增 值服务等等 第八：促成交 内容重点：用肯定的语气邀请商家入驻。 二、场景设置 B：商家 A：招商人员 第一：开场白 A：您好，请问是X 先生/XX 公司负责人吗？ B：您好，我是。 A：我是大工厂B2B 平台的招商经理XX，我这边有个项目想与您洽谈下，不 知道现在是否方便？ B：好的，你是哪里/你们是做什么的？ A：我们大工厂B2B 平台是一家专业线上批发实体+网店的平台，现在免费面向全国 招商，非常期待你们公司能够入驻！ 第二：话天地 B：我怎么没听说过你们这个平台？平台什么时候上线的？ A：我们公司从事服装有超过10 年，全年我们大工厂平台上线，目前大工厂平台现 有资源全国终端实体店3 万家，现在免费面向全国招商 B：天猫、京东的广告那么多，你们公司在哪里做广告呀？ A：企业的广告是根据企业当时的发展状况分阶段性投放的，不同的发展阶段广告 投放的力度以及方式是不同的，目前大工厂B2B 平台确实很少在大型公共传媒平台 上做广告，我们前期主要是通过人员地推邀请全国各地终端实体店注册登记，我们 大工厂平台更注重的是实际有效的数据。后期广告宣传是必要的，但我们现在甄选 更合适和针对性的区域做宣传。 B：你们公司在哪里？ A：我们大工厂B2B 平台总部在上海，现在广州等地设有分公司。 B：我们可以去你们公司做考查吗？ A：当然可以，我们是非常欢迎的，非常期待你能带领贵公司领导团来上海，上海 是一个美丽的时尚大城市，希望有机会我能为你做导游哦！ 第三：挖需求 A：你们公司的规模很大，在行业内都很有名气的，那我想了解一下您这边在公司 发展战略上有没有考虑到拓展全国空白市场，开展电子商务这个全新的经营模式 呢？ B：有，在考虑中，还没有具体的实施。 A：看来您很有远见，已经看到了电子商务这个未来市场的必然趋势，我们平台考 虑到许多企业的顾虑和需求，同时也给我们带来了商机，我们大工厂平台就是倾力 为贵公司这样的企业打造的线上批发B2B 平台。致力于为你们提供更有针对性的渠 道和优质的服务！ B：网上批发很容易啊，我们可以自己弄！ A：您也知道的，在网上批发很容易，但是要很好的运营，提高销量却并不容易。 第一、运营店铺且销量要好的话，需要一个强大的团队来支持，包括 UI 设计 师，运营专员，推广专员，销售专员等一系列人员，现在有很多厂家都有自 己的网销平台，但有几个做出名气的呢？可能花了好大力气，销量上不去，口碑也 不是很好！ 第二、电子商务是个新兴而比较成熟的行业，各行各业都在抢这块的操作熟 手、人才更是难得，恐怕要搭建这样的平台你的投资和预算要超一大截了！ A：据我了解贵公司已与阿里巴巴有了合作，请问您在这边网络渠道上做的效 果怎么样呢？ B：1、销量挺好的。 2、销量一般。 A：1、是的，现在电子商务发展是非常迅速的，你也知道网络渠道会为贵公司的销 量带来巨大的增长，那您现在可以考虑拓展新的网络渠道，我们平台是新型的批发 B2B 模式，更完善的服务，肯定会让贵公司的业务更上一层楼。 2、没错，你虽然开辟了一