对建筑施工企业海外发展的思考.docxVIP

对建筑施工1^11澎卜开展的思考 摘要：建筑施工企业国内市场竞争激烈，走出去参与国际市场竞争获得超额回报是建筑施工企业未来开展的趋势, 对建筑施工企业未来参与国际市场竞争需注意问题进行探讨，以期对我国建筑施工企业更好开拓国际市场提供借鉴参 考。 关键词：建筑施工企业;海外经营;风险管理 随着“一带一路”建议的实施，国内建筑施工企业更愿意走出国门，开拓国际市场，追求更高品质的开展，站在新的 起点，本文探讨建筑施工企业海外经营、管理及未来开展的认识，旨在将建筑施工企业海外事业推向更高、更快、更优 开展提供帮助。 受新冠疫情冲击国际市场环境小范围动乱，建筑市场格局重新洗牌，政府投资类工程受属地国政府资金、财政政 策影响规模收缩，非政府投资类工程因劳动力、材料、机械等市场不稳定也出现不同程度的规模缩减，生产进度缓慢等。 国内建筑施工企业克服不利的外部环境及内部资金压力，巩固了海外工程生产经营基本盘，工程履约取得新进展。现对 国内建筑施工企业海外未来的经营、开展有以下几点认识与各位学者提供。 一、巩固现有市场地位，提升开展品质 中国大型建筑施工企业进入国际建筑市场已经多年，各个境外企业都有不同程度的开展，历经初创期、成长期， 现在已经开展初具规模，形成海外各个区域板块布局，我国建筑施工企业主要步入非洲、东南亚等区域，目前这两个区 域市场政局总体上平稳，开展潜力较大，我国建筑施工企业承接了当地一些著名地标建筑，经营规模及品牌优势在当地 市场有一定的社会影响力。巩固现有的市场地位及高品质开展简单提供以下几点想法： .重视营销工作，坚持高端营销原那么。突出非洲、东南亚市场营销地位，这两个区域市场前景较好，开展潜力大, 要坚持“大市场、大业主、大工程”的营销原那么，详尽掌握所在国家市场营销策略、游戏规那么，维护好客户关系，其他“一 带一路”沿线国家要坚持高端营销原那么，加大营销力度，承接现金流量好，回款及时、有重要影响力的工程，对于潜亏项 目要谨慎投标，甚至不参加投标，杜绝非理性的低价中标现象，从而防止承揽现金流量差的工程。 .加强营销团队建设，配备高水平的工程、技术、商务、财务、物资等人员。营销工作是全员工作，不只是市场 部门的事情，各部门要相互沟通信息，加强联动，深挖业主关键信息，提高投标成功率，防止人、财、物、时间、精力 的无效浪费。 .坚持客户满意的理念，以现场促市场。以顾客满意为宗旨，在建工程通过卓越的管理、合理有序的施工，实现 工程完美履约，通过现场带动市场，定期整理、共享客户信息，实现资源利用最大化，不断提升二次营销占比，防止重 营销轻履约现象。 .完善营销奖励分配模式。实现营销奖励兑现由数量和金额为主到在施工程过程绩效奖励为主的转变。根据工程 实施过程中的经济效益、收入收现率、经营性净现金收支比、盈余现金保障倍数等现金流考核指标对新承接工程的质量 进行评价，进而兑现营销奖励，防止营销工作只重数量不重质量。 二、加强精益管理，提升运营水平 .推进工程完美履约。“履约——确权——收款”这是工程管理的核心，工程管理部等部门要强化工程管控能力和 过程督导力度，保证工程履约、服务到位;加强工程品质管理，推进总承包管理体系建设，加强高水平科技人才培养，逐 步建立海外总承包管理体系。 .加强商法管理工作。持续强化对海外重大风险工程的履约监控，加强过程风险防控以降低风险。持续加大招标 控制价管理，建立招标数据库，合理选择不同的招标模式以降低本钱，同时要抓好工程责任目标管理，商务筹划，工程 确权和总包结算工作，注意境外工程实施过程中法律风险。 .重视财务资金管理工作。海外工程认真做好资金筹划和资金平衡线测算工作，提升工程资金的自我平衡能力； 重点压降“两金”规模，加强对工程进度款的催收力度，提高应收账款周转率，力争营业收入与经营性现金流入同步。海 外工程签订收款责任书，明确奖罚措施，各工程主要成员要严格履职，积极作为，力争已确权的工程款变成现金或有价 证券，回流到企业洞时，积极想方设法提高工程计量确权率，有效降低“两金”规模，进而到达降低企业风险的目的，为 企业健康开展瘦身健体。 .提高科技创效能力。以创新驱动生产，以智慧打造品牌，提高海外工程科技创效能力，在方案优化、施工工蓼 调整等方面充分挖掘技术创效能力，在低本钱运营和高品质管理中彰显科技力量，同时提高企业在国际高端市场中的核 心竞争力。 三、加强风险管理，助推海外稳健开展 .海外目前总体运营平稳，但应谨慎对待潜在风险。境外属地国因国情差异较大，开展水平不平衡，法律制度不 健全，人口素质参差不齐等因素影响，区域属地化公司面临着一些潜在风险，尤其工期履约风险、汇率风险、资金风险、 税务风险、合规性风险等，我国企业在开展工作时要注意防范这些风险，预演到这些潜在风险，未雨绸缪，提前制定出 风险应对