直播文案写作 教案（人大） 项目五 单品脚本写作策划 教案.docx

《直播文案写作》教案 项目五 单品脚本写作策划 PAGE 8 项目五 单品脚本写作策划 一、教学目标 1、知识目标 （1）了解单品脚本的定义。 （2）掌握单品脚本写作的内容。 （3）掌握不同品类商品的脚本要点。 2、技能目标 （1）能应用“万能销售介绍法则”FABE介绍商品。 （2）能应用不同品类商品写作技巧撰写单品脚本。 3、情感目标 （1）了解电商、广告等行业的法律法规，能运用到直播商品单品脚本的实际撰写中，能在直播中遵守网络直播营销行为规范。 （2）具备严谨细致的工作态度，具有创新意识；能够在直播商品单品脚本撰写过程中坚守职业道德，传播正能量。 （3）在直播商品单品脚本撰写过程中践行社会主义核心价值观。 二、教学内容分析 直播的便利性也让素人和商家能轻轻松松做直播，但是想要从千篇一律的直播中脱颖而出，还需要做好功课，譬如前期需要写好直播脚本。直播脚本分单品脚本和整场脚本，本项目主要介绍单品脚本写作策划，通过单品脚本写作内容和不同品类脚本写作两个任务来学习如何制作一份单品直播脚本。 教学重点：1、掌握单品脚本写作的内容。 2、掌握不同品类商品的脚本要点。 教学难点：1、能应用“万能销售介绍法则”FABE介绍商品。 2、能应用不同品类商品写作技巧撰写单品脚本。 三、教学过程设计 教学环节 教学内容 教师活动 学生活动 设计意图 1、创设情景引入课题 通过“延禧宫”直播间的案例，让同学们分析“延禧宫”成功的原因引发同学的思考。通过小琳尝试直播卖货但是对着镜头语无伦次，逻辑混乱，介绍商品时东一句西一句，干巴巴讲商品，调动不起直播间氛围等现象引出在直播的过程中，可能会存在各种各样的问题，所以我们需要通过脚本的方式来设置预案。 引入“延禧宫”直播间的案例 “延禧宫”成功的原因 通过案例和创设情景情景，来引出脚本写作的重要性 2、知识探究 任务一 单品脚本写作内容 通过分析变现要点及存在问题得出结论：一场好的直播离不开一个设计严谨的脚本。直播脚本分单品脚本和整场脚本。 1.单品脚本的定义 单品脚本就是针对单个商品的脚本，即以单个商品为对象，包含品牌介绍、商品解说、直播利益点等内容的脚本。 2.单品脚本写作的内容 （1）品牌介绍 （2）商品解说（两步骤） ①引发直播间观众注意 两种方式：锁定目标人群；营造恐惧诉求 ②商品详情全维度介绍（“万能销售介绍法则”FABE。） （3）直播利益点 展示单品脚本实例 观察实例分析脚本所用技巧 在讲解时通过实例展示和分析加深学生对单品脚本写作内容的理解 任务二 不同品类脚本写作 直播营销的终极目的是销售商品，直播文案工作者要在脚本中设计好商品的介绍，帮助主播展示商品的完整形象。在设计商品介绍时，要遵循两个原则，一是商品描述要准确，如商品功能、材质、规格等；二是对商品进行全方位的展示。 1.服装类单品脚本 （1）服装类单品脚本要点 ①服装的风格 ②服装的尺码与版型 ③服装的颜色 ④服装的面料 ⑤服装的设计亮点 ⑥服装的穿着场景或搭配 ⑦服装报价，说明库存 （2）服装类单品脚本写作技巧 ①现场试穿 ②卖点提炼 ③趣味实验 （3）服装类单品脚本示例 2.美妆类单品脚本 （1）美妆类单品脚本要点 （2）美妆类单品脚本写作技巧 ①还原场景 ②创造需求 ③凸显卖点 ④促单转化 （3）美妆类单品脚本示例 3.美食类单品脚本 （1）美食类单品脚本要点 ①安全性 ②口感风味 ③营养价值 ④价格优势 （2）美食类单品脚本写作技巧 ①“给镜头吃一口” ②个性化吃法 ③销售卖点提炼 （3）美食类单品脚本示例 讲解三个不同品类的单品脚本要点和技巧，并且通过示例加深学生对所学知识点的理解 学会分析单品脚本的要点和写作技巧 通过学习，让学生掌握不同单品脚本的要点和写作技巧 3、任务分析 小组讨论： 1、脚本分为哪几类？ 2、单品脚本写作包含哪些内容？ 3、不同品类商品有哪些写作要点？ 4、不同品类商品有哪些写作技巧？ 组织小组讨论，情境导入的课题任务 小组讨论 引导学生分析问题思考问题，确定工作关键点及完成顺序 4、任务决策 任务分解 执行 1 单品脚本写作内容 2 不同品类脚本写作 组织学生做好任务决策 进行任务决策 针对工作任务分析的关键点，确定何种方式完成工作任务 5、任务实施 1、了解直播单品脚本写作内容 2、分析直播单品脚本写作技巧 3、收集脚本，学会归纳 4、提炼直播脚本内容 5、小组合作制作直播脚本 6、单品直播脚本分享 讲解及展示单品脚本要点和技巧及示例 收集、归纳、提炼、制作脚本并进行分析 学习单品脚本写作这一实操任务 6、同步实训 小组合作制作坚果大礼盒直播脚本并进行分享 指导学生完成同步实训 完成同步实训任务，填写实训结果 检验是