某品牌抖音智能清洁家电扫地机器人直播带货活动策划方案.pdf

某品牌抖音智能清洁家电扫地机 器人直播带货活动策划方案 XX科技有限公司 策划人-妖娆哥 2030 Contents 01 清洁行业洞察 02 直播场景搭建 03 直播组品策略 04 直播脚本话术 05 直播活动策划 06 直播复盘分析 清洁行业洞察 Supporting text here. When you copy paste, choose keep text only option. 智能家居需求越来越高 • 随着人们对智能家居的需求 越来越高，叠加疫情后大众 对健康的关注，扫地机器人 与洗地机此类智能清洁电器 强势崛起，且在社交媒体升 温明显 4 扫地机器人洗地机对比 • 鉴于扫地机器人与洗地机侧 重的清洁场景略有不同，两 者电商受众人群重合度不高； 前者智能化程度高，更多适 用于轻度日常清洁，洗地机 更适用于重油污清洁，但需 人工操控 5 扫地机器人洗地机电商用户画像 • 整体而言，两大品类更受家 庭用户关注；相比较之下， 扫地机器人在崇尚“技术含 量”的男性群体中关注度更 高；洗地机则更受已婚女性 用户青睐 6 扫地机器人洗地机用户平台偏好 • 从电商受众人群在新媒体平 台渗透表现也显现出两大品 类用户群体的差异性 • 扫地机器人受众男性居多， 故对哔哩哔哩平台偏好较高， 而洗地机受众因女性化明显， 则对小红书偏好程度较高。 7 市场产品接受度分析 • 从市场接受度来看，大众对 具有复合功能、高性价比的 机器接受度更高，符合家庭 用户的购买特征 • 扫地机器人智能化程度更高， 故用户可接受的价格区间也 相应高出洗地机千元左右 8 扫地机器人销量与价格分布 • 抖音直播间销量领先的SKU 多为近期品牌新款机型，背 后也反映出用户更愿意为 “技术”和“体验” 买单 9 7月热卖品牌表现 • 从头部品牌热卖机型来看， 产品功能大多趋同；品牌效 应、功能vs价格是驱动用户 选择的“利器” • 尤其是洗地机此类“科技含 量”相对小的品类，品牌更 需要围绕产品的场景做一系 列细节上的创新 10 直播场景搭建 Supporting text here. When you copy paste, choose keep text only option