光伏发电公司2020年度营销方案.docxVIP

光伏发电公司2020年度营销方案 （说明：本文为word格式，下载后可自由编辑） 营销总监 营销部经理 1 I「 I 弓新能源版块传统配电版块 工「2 X「I 1 成点方向家庭光伏业 务 员业 务 员￥工商业光伏设备运维电力销售企 划 设 计业 务 员业 务 员业 务 员业 务 员▼配电工程 成点方向 家庭光伏 业 务 员 业 务 员 ￥ 工商业光伏 设备运维 电力销售 企 划 设 计 业 务 员 业 务 员 业 务 员 业 务 员 ▼ 配电工程 新能源销售人员成交的企业类型工程，必须将企业相关资料提交 进客户档案库，由配电销售部经理分配给配电销售部销售人员跟进公 司其他业务销售。所有涉及交叉业务类型销售，均采用备案制度，按 照先备案先跟进的原那么，细节另行制定。 （四）渠道策略 1、家庭分布式光伏。采用直销和分销相结合模式，以公司直销 为主，分销为辅。目前计划的分销渠道有以下几种。 （D装修公司。针对不同装修公司，制定不同的合作方案，让 出工程局部利润，重点在别墅装修业务较多的装修公司及规模较大的 装修公司。 (2)家装建材店。同样让出工程局部利润。重点在空气能热水 器销售店。 (3)开发商。条件允许情况下，直接与开发商合作，将光伏发 电站作为房屋附属设备一起交付给业主。 2、工商业分布式光伏。采用公司直销大客户模式，不设立中间 渠道商。运用关系营销的概念，通过沟通、双赢合作、亲密、控制最 终建立长期稳定的合作关系。 (五)宣传策略 1、房博会、家装展 xx2020年将积极参加xx本地的房博会、家装展会通过展会向各 别墅准业主展现分布式光伏发电的优势，拓展公司客户群体。 2、地面推广活动 小区地面推广活动是目前较为有效的宣传方式。每周选择一个别 壁区举办推广活动，时间在每周六、日，具体计划另行制定。 3、会议营销 (1)与工业园区管委会合作，举办主题为“如何有效降低企业 用电本钱”讲座，邀请用电量较大的企业参与。 (2)尽可能加入目前xx建材家居行业相关联盟，参与各联盟所 组织的团购会，宣传品牌及普及光伏发电知识。 4、网络推广 (1)有哪些信誉好的足球投注网站引擎。通过“百度”、“360有哪些信誉好的足球投注网站”、“搜搜”等国内知名 有哪些信誉好的足球投注网站引擎进行竞价排名，重点投入百度竞价排名。 有哪些信誉好的足球投注网站引擎关键词优化，通过垂直类关键词和横向关键词，使自身 信息能够在该关键词中出现，让消费者通过网络更快更直接找到XXo (2)微信公众号 公司微信公众号定位为专业知识型，传播分布式光伏的政策、知 识和案例。微信公众号运营的难点在于如何扩大粉丝，如何撰写出粉 丝积极转发的文章。 (3) 口碑推广 选择百度问答、搜搜问答、360问答等平台以问答形式进行口碑 塑造，重点在百度问答，预计需要发布60条以上问答。 (4)软文营销 目前分布式光伏发电行业特别是家庭光伏发电，已经不少公司借 助于软文推广。重点在于软文的撰写、发布及如何让软文存活。软文 发布需要有较好的媒体合作关系。 (六)销售目标 根据珠三角市场容量及我司重点市场，设定2020年公司家庭分布 式光伏市场营销目标为120栋，总装机容量600kWp。 工商业屋顶分布式光伏工程目标暂时不定。 四、基础工作具体执行 (一)公司宣传册的印刷 1、内容：品牌文化、业务介绍。 2、时间：目前已经完成。 还需单独就分布式光伏印刷宣传单张，主体内容为：收益分析、 安装周期、局部问题回答。需要在2月15日前完成。 （二）宣传平台的建立 1、网站：网站内容完善，预计在2020年2月10日前完成，主要 是根据必威体育精装版版宣传册调整和完善，重点完善充实工程案例、新闻资讯 两大栏目。网站是否改版还没考虑成熟。 2、微信公众号：内容完善和微调，时间与网站同步。 3、百度推广账户开立。百度推广账户的设立及上线要在2月20 日前完成。 4、百度百科、百度问答。百度百科完成时间在2月15日，百度 问答按照每天1条的频率进行，3月31日前完成60条百度问答，其 他有哪些信誉好的足球投注网站平台同步进行。 5、网站优化。网站优化交由第三方公司完成，预计效果显现需要 3-4个月时间。在2月28日前确定具体合作的第三方公司。 注：任何平台所发布的内容尽量链接其他平台，彼此联系构成一 个系统。 （三）人员招聘 营销人员需要补充3人，新招企划人员1名。人员招聘需在2月 28日前完成。考虑到人员一次到位比拟有难度，故新人员采用到位 一名培训一名，不实行集中培训。 业务员可录用应届毕业生，最好是2年工作经验曾从事过建材行 业。企划人员必须录用2年以上工作经脸并在百度有哪些信誉好的足球投注网站和微信运营有 成功案例。 （四）培训资料整理 包括分布式光伏知识、小区推广活动要点及其他营销知识。所有 资料整理在2月15日前完成。 五、费用预算 （一）人员费用 业务人员采用底薪加提成方式，业务人员底薪按照两个级别确定： 应届毕业生2000元