IT职业导向训练 教案 创业计划概述——讲课脚本.docxVIP

讲课脚本 （创业计划概述） PPT1: 同学们好！这节课和大家提供的主题是创业计划概述，通过本此的学习和训练，你将能 够了解创业计划基本概念以及创业计划书的具体作用。 PPT2: 斯蒂文指出：创业是个人（不管是独立的还是在一个组织内部）追逐和捕获机会的过程， 这一过程与其当时控制的资源无关。有三个方面对于创业是特别重要的，即发觉机会、追逐 机会的意愿及获得成功的信心和可能性。 创业活动与寻宝有许多共同之处,寻找宝藏是一件很艰苦的工作，需要大量的调查寻访 活动，从成百上千的可能中判断保藏的内容和埋藏点。所以寻宝首先需要的是一张寻宝图, 以这张图为资本，筹集资金、雇用人员、租赁船只、购买特殊的设备等等。对于创业者来说， 创业计划就是寻宝者的寻宝图。 PPT3： 我们本节课主要通过“什么是创业计划？”、“创业计划由谁来撰写？ ”以及“创业计划 的作用是什么？ ”等三个模块详细介绍。 PPT4： 举例：假设我们试图驱车从太仓到北京，旅行者必须做出一些重要的决策，并在准备计 划之前收集足够的信息。这个旅行计划必须考虑一些外部因素，如紧急情况下的汽车修理、 气候条件等等，就像创业者必须考虑外部因素一样。另一方面，旅行者还要考虑手头有多少 钱，有多少时间，以及对高速公路、道路、营地、风景等的选择。我们这个例子中的旅行者， 和创业者要面对的问题道理是相通的。 创业计划（BusinessPlan）又称商业计划、创业经营计划，是由创业者准备的一份书面 计划，用以描述创办一个新的风险企业时所有相关的外部及内部要素。创业计划有时也叫行 路图（road map）o他回答这样三个问题：我们现在在哪里？我们将去哪里？我们如何到达 那里？ 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划往往会使创业者 到达事半功倍的效果，创业计划可以是短期的，也可以是长期的，可以是战略性的，也可以 是操作性的。尽管不同的计划服务于不同的职能，但所有的计划都有一个重要目的，即在快 速变化的市场环境下，为管理层提供指导准那么和管理架构。 PPT5： 创业计划应该由创业者准备，然而在准备过程中，他可能向其他人员咨询。律师、会计 师、营销顾问、工程师、在计划的准备过程中都将起到非常重要的作用。 PPT6: 为了确定是聘用一个顾问还是利用其他资源,创业者需要对自己的技能做一个客观的评 价。通过下面的表进行自身各项技能评价，以确定缺乏什么技能以及缺乏的程度如何。通过 这个评价，创业者就可以确定什么技能是他所需要的以及从何处获得帮助。 PPT7： 制定一个正式的创业计划需要时间、精力和资源。这种投资是为了获得回报，即发挥它 的作用。 作用1:明确创业的可行性和创业战略 作用2：沟通的工具PPT8： 创业计划的制定是基于有效的信息收集和分析的基础之上的。这些信息有利于确定商业 机会的价值，有利于确定创业的宗旨、目标和方法。制定创业计划的过程也是指导创业者收 集什么信息和如何去收集信息，从而确定创业是否可行和到达什么目标的过程。明确创业的 可行性即分析商业机会的价值，而明确创业的战略即确定如何实现商业机会的价值。 A、分析商业机会的价值。信息用于管理不确定性。拥有必要的信息意味着可以减少创 业的风险和提高成功的可能性。同时，在实现这个商业机会的过程中也存在风险。创业者在 收集信息、分析信息以确定商业机会的价值时也要考虑存在的风险，并将价值与风险进行比 较，以确定去实现这个商业机会的可能性，即明确机会的价值高于风险从而值得去追求。 B、制定创业战略。商业计划的制定，有利于明确创业的战略，包括战略的内容和执行 的过程。因为商业计划的制定过程回答了制定战略所需要的有关问题。商业计划对制定企业 战略的作用表达在它对市场、顾客和竞争对手的信息收集和分析有助于回答以上问题。它提 供了进行战略决策的基础。而商业计划对信息的整合那么进一步有利于形成一个战略，而战略 确定了企业的模式和方向。 PPT9 创业计划提供了一种工具，将新创企业的开展潜力、它所面临的机会，以及以一种明确 的、有效的方式开发这个机会的方案与有关方面进行沟通。沟通的对象包括内部和外部的利 益相关者。 沟通是进行信息的传递，旨在信息的接受者做出反响。即不仅要使信息接受者收到并理 解信息，而且还要据此采取相应的行动。创业计划作为沟通的工具，其目的是为了获得各种 必要的支持。因此，创业者特别有动力利用创业计划与以下人员进行沟通。 A、投资者。在创业起步阶段或是成长阶段，外部融资都将是创业者所面临的一个艰巨 任务。创业计划不仅要告知潜在的投资者新创的企业所具有的成长潜力和收益回报，而且还 要说明所包含的风险。由于创业者要与其他人和工程为争取有限的资金而竞争，因而创业者 必须重视创业计划的制定，不能只走走形式或存在侥幸心理，因为投资者