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荣事达经典直播案例 促盟主直播推出3O营销新模式 i黑马 发布时间：19-10-1417:42北京创业未来传媒技术有限公司,财经领域创作者 “1小时成交量近万单，总成交量过300万，这是荣事达在盟主的平台上做直播营销的成绩。”近期，盟主直播创始人兼CEO裴勇经常把荣事达的直播营销案例挂在嘴边，而O2O2O营销模式在裴勇的脑海中愈加清晰。 精心策划下的万人狂欢 2019年8月2日，中国知名家电品牌荣事达为庆祝66周年店庆，在盟主直播发起“万人抢购”活动。为达到更好的直播营销效果，盟主直播与荣事达方面进行多次沟通，最终确定了O2O2O三步走直播策略。 第一步：前期线下门店预热（Offline）：荣事达全国上千家门店提前预热，锁定潜在客户群体； 第二步：直播期间总经理现场坐镇直播卖货（Online），线上直接产品预订，并设置购买门槛（直播期间购买、会员优先、限购1套）； 第三步：线下限时购买（Offline）：所有预付定金的客户在线下付尾款，由店员负责上门安装，在此期间开展二次营销。 最终的结果可谓是既在情理之中又在预料之外：最终原定15分钟的直播抢购活动，因为太过于火爆，直接延时半小时。盟主直播后台数据统计：在直播期间，荣事达成交9621单！定金额度高达100万，总销售额接近300万！并引发后续线下店二次营销高潮，总成交量超过千万。 这次成功的直播营销活动，不仅在实战中验证了盟主直播一直秉承的“让营销更简单”的使命，也让这种3O(O2O2O)直播营销理念在裴勇的脑海中愈加清晰。 变的是模式 不变的是初心 在商业直播领域，盟主直播作为后起之秀，与其他商业直播平台将直播作为技术手段为企业提供PaaS服务不同，盟主直播自成立伊始，裴勇就提出直播营销的理念。 “我们用专业级的直播技术，为中小企业提供一整套在线商城服务，企业可以在盟主商城里展示产品，进行营销推广活动。与此同时，消费者可通过企业直播点赞互动、下单购买。这样一来，流量很快就变现。” 浓眉大眼的裴勇，浑厚的声音中流淌着爽朗与豪迈，“鉴于中小企业没有技术开发能力，我们的研发团队在直播服务的基础上，重新架构了业务商业模式，开发了近百项产品营销功能，适用于不同的行业赛道和应用场景。” 盟主直播SaaS服务一站式解决方案就此产生。比较接地气的是，中小企业只要在盟主直播平台开个账号，就可以拎包入住。盟主直播运营小掌柜会7*24小时为客户提供全方位服务，从直播活动的选题策划方案到直播间的搭建、场景布置；从平时的日常维护和在线答疑，甚至后期的用户管理及数据分析，小掌柜都会提供一对一VIP服务，让客户尊享“英式管家”般的体验。 在与荣事达合作之前，裴勇的着眼点就是为企业提供SaaS服务，通过直播的技术手段，基于互联网理念，帮助企业打造属于自己IP。 而此次与家电领军品牌荣事达共同发起的周年店庆直播活动，让裴勇看到了直播营销更为广阔的天地——传统企业不仅可以“触网”实现品牌与价值的提升，还可以通过互联网的方式，实现线上“反哺”线下的品牌倍增。 在此基础上，裴勇首次提出了将直播营销流程标准化打造3O（O2O2O）直播营销的创新模式模式，深度结合产业互联网的3O完全颠覆传统意义上online-offline-online理念，通过精准线下导流、线上引爆和二次营销的手段（Offline-Online-Offline），以直播为纽带，对传统企业和行业进行产业链和内部的价值链进行重塑和改造，为传统企业赋能，实现互联网与传统产业深度融合，从而形成基于企业自身的互联网生态。 十年前，裴勇作为首批“吃螃蟹”的人，开始接触商业直播领域。 三年前，当众多玩家还在以技术手段为众多企业做“嫁衣”的时候，裴勇首次提出了直播营销的理念。 如今，裴勇又再次在业内首次实践3O（O2O2O）直播营销理念。 裴勇在企业商务直播领域不断摸索前行，但其初心未变：摸索出一条适合广大中小企业营销之路，通过直播的赋能，助力企业实现产业互联网转型。