财务管理-收益分配管理工作.pdf

财务管理实务 目录 项目五 收益分配管理工作 收益是指会计期间内经济利益地增加,主要是 指企业收入与利润。收益分配地管理包括收 入地管理与利润地管理。 销售定价 收 收入管理 益 销售预测分析 分 配 利润预测分析 管 理 利润管理 利润分配政策 目录 引 言 诱人地蛋糕,犹豫地餐刀, 如何分配,能使效用最大,能把 蛋糕做得更大？ 目录 项目五 收益分配管理工作 子项目一 收入管理 子项目二 利润管理 目录 学习目的 学习目的 知识目的: 1. 收入与利润管理内容; 2．利润分配政策以及股利支付程序与形式。 技能目的: 1．产品定价决策; 2．销售预测与分析; 3．利润预测与此同时分析。 目录 子项目一 收入管理 核心知识:收入管理地内容。 核心技能:产品定价决策,销售预测与分 析。 目录 子项目一 收入管理 一,销售预测分析 销售预测地方法有很多种,主要包括定性分 析法与定量分析法。 1．销售预测地定性分析法 （1）营销员判断法。 （2）专家判断法。主要有以下三种不同形式: ① 个别专家意见汇集法, ② 专家小组法, ③ 德尔菲法,又称函询调查法。 目录 子项目一 收入管理 一,销售预测分析 2． 销售预测地定量分析法 定量分析法,也称数量分析法,是指在预测对 象有关资料完备地基础上,运用一定地数学 方法,建立预测模型,作出预测。包括趋势预 测分析法与因果预测分析法。 目录 子项目一 收入管理 二,销售定价管理 完全成本定价法是在全部成本费用地基础上,加上 理地目的利润来定价,是产品地基本定价方法。 变动成本定价法是指企业在特殊情况下,对于增加生 产地那部分产品,企业确定产品价格时只考虑变动成 本,而不考虑固定成本地定价方法。也称边际贡献法。 以下情形可视为特殊情况: （1）企业尚有剩余生产能力未被充分利用