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Eden书咖营销方案 　　[提要]在越发快节奏的时代中，人们步履不停，再也不能像从前那样可以静谧的、自由的享受时光，享受读书的乐趣。现代，人们更多的是通过手机来阅读电子书籍，只有学生时代才会大量地阅读纸质书籍，传统的书店如果没有新的改变，那么很快就会被时代所抛弃。我们希望能够创造出一个能让人在繁忙的快节奏的城市生活中静下心来，细细倾听灵魂深处声音的地方，于是乎，就有了eden书咖项目这样的一个想法的产生。 　　关键词：书咖;阅读;享受;可行性 　　中图分类号：f713.3文献标识码：a 　　收录日期：2019年2月12日 　　一、项目概况 　　（一）项目简介。本项目是以书为载体的创意书咖，体现一种“自由、舒适”的生活理念，创造出一个闲适的适合阅读放松的环境，满足多方面需求。让读书变成个人修养身心的不二选择，将书的意义无限放大。我们以会员制、饮品甜点销售、书籍寄卖以及二手书的收购及交换阅读等多模式经营。ins风的装修、健康低糖的别致甜点、醇香正宗的咖啡，使你“逃离”钢筋水泥、“摆脱”各种压力，让你放松心情、愉悦身心，丰富自我内涵，让这里成为你的秘密基地。 　　（二）项目实施目的。现代城市中最主要的图书馆大都是由政府建立的，且数量少。以陕西为例，西安的省图书馆以及市图书馆，虽然现在有便捷的交通，但对于现代城市人来说，基于种种原因，去图书馆的时间和机会很少，甚至于没有，而且其装修风格等也不能满足现代人多样化和个性化的需求;对于大学生来说，学校图书馆书籍种类的更新速度慢，不能满足一些学生的需求，而且学校图书馆是除教室外，选择人数最多的学习场所，过高的人流量导致一些学生没有一个舒适且安静的阅读环境。 　　我们eden书咖的设立，将会给在城市中生活的人们一种有别于传统阅读场所的不同体验，打破传统书店的条条框框，与甜点、咖啡相结合，打造一个现代化创意书咖。引导更多的年轻人走进书的世界，更加的热爱读书，热爱学习。与此同时，我们将运用义卖、寄卖、捐赠等多元化方式，为没有条件却渴望阅览书籍的孩子们，尽我们微薄的力量，让他们也有丰富的书籍可以看，让我们共同发展、共同成长，做到“有书共读、有爱共享”，使我们的书咖拥有深层次的内涵。 　　（三）解决问题 　　1、关键问题：现代人对阅读具有多元化需求，而传统的图书馆等学习场所已经无法简单地满足现代人的这种对于阅读场所的额外需求了。 　　2、研究内容：由我们来创造一个拥有较高舒适度的阅读空间，满足人们对于多元化阅读的环境方面的需求。当代大学生有众多的不再使用的旧书籍可以再次回收利用等，但是却缺乏回收利用的途径，我们决定运用义卖、捐赠等方式将适合的书籍免费赠送给偏远地区想要学习的孩子。 　　二、实施基础条件 　　（一）市场调查与分析。我们针对书咖这种模式进行了线上线下两种方式调查，其中线上调查658份，线下调查300份，合計为958份，回收统计后，线上调查有效数据为623份，线下调查有效数据为247份，合计为870份。 　　1、汇总统计。72.3%的人认为读书需要在安逸的环境下进行，27.7%的人认为没必要在安静的环境下进行阅读;23.7%的人会在条件允许的情况下前往书咖中阅读，36.5%的人会选择在图书馆中进行阅读，14.2%的人会选择在教室或家中进行阅读，25.6%的人认为只要环境安静，哪里都可以阅读;44.2%的人在有精美食物提供的情况下会食用，23.3%的人在阅读时不食用，32.5%的人可能会食用。 　　2、结论。多数人认可书咖的存在模式，并且有着潜在的需求。 　　（二）外部环境支持。现如今，整个社会大环境下支持创业，尤其是大学生在进行创业时可以在满足一定条件下，经税务部门批准，可以进行一到两年时间的免税。且可以依据大学生身份信息在创业后可领取补助金，大学生在创业期间最高贷款额度被上调为100万元。这一切都是在给大学生创业营造出一个良好的环境。 　　（三）校方扶持。西京学院，是一所民办大学中非常重视大学生自主创业就业的学校，并且成立了以培养大学生创业知识能力为核心的创业书院，以及成立了大学生创业项目孵化基地等。每周都会邀请一些已经创业成功的企业家或者是一些著名的导师或相关领域的学者为学子们进行授课讲解。并且学校还在大力推广宣传各大创新创业类的比赛，以此来丰富学生们的经验，提高学生们的能力。每一学期都会举行项目评审会，将优质项目筛选出来并提供更好的资源来使得项目能更好的落地。 　　三、现有产品介绍 　　我们的eden书咖是以哥特式风格和中国古典风格相结合而装修的，在进门处，就能够给人一种有别于其他类似场所的不同体验感，店内除常规的书籍外，还有着令人舒适的