营销是什么分析和总结.docx

营销是什么 营销是什么营销就是经营销售 营销究竟是什么呢？各种说法天花乱坠，实际上营销就是经营销售。销售是要经营的， 仅仅有好的产品还不够，好产品还必须卖好。卖得好的好产品才会变成有价值的商品。没有 卖好的好产品仅仅是产品。 号称好产品的比比皆是，但是能成为好品牌的却寥寥无几。它们之间的差别就是是否能把好产品卖好。 很多人认为营销之间的较量是产品好和不好之间的较量。这既是误解也是梦想。 好产品与成功的产品是两码事，这就犹如好人和成功人是两码事一样。好产品卖得好， 才能成为成功的产品。相反，不太好的产品反而能成为成功的产品，这就是世界上绝大多数 卖得好的产品不一定是品质好的产品的道理。 很多人有一句口头禅：我的产品质量是同行业最好的，所以营销应该卖得更好。很多人认为营销之争只是产品这间的较量，认为“我的产品质量好，笑到最后的人非我莫属”。这只是幻想！ 每年成千上万的人因为没有理解这一点而被绊倒。比如：中国1700 个老字号产品不可谓不好，但是卖得怎么样？ 产品能不能卖出去，关键在于消费者“认为你好不好”，而不是产品“本身好不好”。 所以营销较量的是能不能达成消费者对产品的独特认知。也就是说能不能将同样的产品卖出不同来。在消费者心中，差异往往代表更好。 消费者天生对不同感兴趣。 比如，我到深圳的大街上调研，我问孩子们：“可乐是什么？”回答是：“可乐就是可乐呀。” “你喝的雪碧是什么？”绝大多数人回答：“雪碧就是雪碧啊，你说雪碧还能是啥？” 当我问道：“你喝的‘北冰洋’是什么？”他们说：“是汽水啊！” 难道“雪碧”、“芬达”不是汽水吗？ 殊不知，雪碧、醒目、芬达的外包装上分明写着“汽水”二字，可乐不是汽水吗？可乐是碳酸汽+水+原浆，难道不同样是汽水吗？ 这些成功的饮料品牌是把同样的汽水卖出完全不同的感觉：一瓶黑水叫可乐，一瓶黄水叫芬达，一瓶无色的水叫雪碧。他们永远在传播“雪碧透心凉”，如果我们喝了雪碧觉得透心不凉，那你都怀疑自己的嘴巴出了问题！他们永远在传播“可乐是快乐的，是激情的”！如果我们喝了可乐不激情，那是你的情绪出了问题！ 这就是可乐、雪碧在全世界席卷财富的机理：将本质上相同的汽水卖出不同的感觉。 感谢您的阅读！