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新媒体时代珠宝品牌整合营销模式研究 　　【摘要】新媒体时代珠宝营销也迈入新时代，运用新媒体提升珠宝品牌的影响力也成为一个迫切需求。本文从消费心理、市场环境、品牌塑造角度分析珠宝整合营銷的必要性和重要性。并结合新媒体营销的特点，从营销传播模式的角度对珠宝品牌整合营销的方式方法进行研究。分析几种常见的新媒体整合营销模式，最后结合案例解析新媒体时代珠宝整合营销的变化和趋势，为珠宝品牌建设提供参考。 　　【关键词】新媒体；珠宝；营销 　　新媒体以其低成本、高效率、多样化、互动性强的特点，迅速成为传播推广的重要渠道。随着一带一路的东风，我国珠宝产业表现出蓬勃发展的势头，消费群体多样化的同时，珠宝品牌市场竞争也白热化，在此种局面下，珠宝品牌通过整合营销提升业内号召力和品牌知名度显得十分迫切。当前珠宝市场以买方市场为主，更倾向于以品牌带销售，以传播带品牌的策略。新媒体平台不仅可以获取更多的目标客户，而且实现了品牌与客户的零距离沟通，最重要的是扩展了珠宝品牌营销的广度和深度，全方位多角度，结合公关事件、广告等一系列方式方法在珠宝营销的全过程发力，实现珠宝品牌营销传播效果最大化。 　　一、新媒体整合营销的起源和发展 　　美国广告公司协会对整合营销传播的定义是：“整合营销传播是一个营销传播计划概念，要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加值的传播手段——如普通广告、直接反映广告、销售促进合公共关系——并将之结合，提供具有良好清晰度、连贯性的信息，使传播影响力最大化。”。这一定义侧重于营销方法的系统利用，实现传播效果的最大化。在新媒体时代，我们可以认为整合营销是营销企业制定、执行，具有说服力的、可以预测的品牌传播计划，动用多种营销方式和传播方法，全方位多角度吸引目标受众注意力，并对受众进行多信息点渗透，在深层次多方位的传播中，和受众形成一种长期关系，在潜移默化中影响受众对品牌的态度和感受。 　　随着物质世界的不断繁荣，如今消费者的情感消费需求愈发强烈。如今珠宝消费的本质是文化消费和情感消费，因此新媒体时代的珠宝营销将着力点放在了情感价值和文化价值传播上。如今白热化的珠宝行业中，如果珠宝营销还是仅仅从商品营销的方面去单纯追求经济效益，发展前景必然受到一定限制。珠宝的价值除了体现在美丽层面的价值，更重要的是珠宝所带来的气质、格调、理念、生活方式、精神抚慰等隐性层面的价值，而这正是新媒体珠宝品牌整合营销的重点所在。通过新媒体整合营销将珠宝品牌的隐性价值细腻的、柔性的传递给消费者，潜移默化的受到珠宝品牌的感染，成功的赢得消费者的好感、认同和喜爱。 　　二、新媒体整合营销的模式 　　在整合营销模式下，珠宝品牌由传统的营销逐渐向营销传播过渡。更以消费者为导向，更关注消费者的注意力、好感、认同感。当前珠宝品牌一些常见的新媒体营销方式有：公关事件营销、微博话题营销、短视频营销、微信营销、电影电视剧植入营销、红毯营销等。 　　公关事件营销 　　2005年，珍珠品牌“雪孩子”以一场珍珠挑战钻石的“珠钻之争”，在社会各界迅速引发关注和热议，凤凰卫视、新浪、搜狐等权威媒体予以了报道。把雪孩子珍珠推向了风口浪尖，同时将中国珍珠推向了新的高度，夯实雪孩子珍珠的市场地位。而雪孩子在整个事件营销的资金投入几可忽略不计堪称经典。2015年“南京五星级酒店的便当里吃出钻戒”的信息也是迅速引发各方关注，在微博微信中爆发式扩散。经过多方证实，是婚戒定制品牌bloves的一个创意求婚活动。该事件抓住人们的好奇心和五星级酒店的卫生质疑，引发消费者持续关注。以事件本身的新闻性引起媒体的竞相报道。事件当事人新浪的“不说空话看行动”又抓住了女性钻石消费者的心理需求，是一场成功的精准事件营销。珠宝事件营销相较于其它营销方式，可以用较少的时间及成本达到较好的宣传效果。营销性价比较高。运用现有新媒体实现网络传播，用免费的社交网络的用户转发传播减少宣传成本，在带来巨大品牌效益的同时，将珠宝品牌的形象、公共关系、新闻效应、广告效应一并传播出去。一个基本的时间营销包含精准受众、舆论环境、送达方案、实施步骤、事件流程、首发媒体、公开高调的言论活动、事件发酵、网络传播、媒体跟进等系列环节。后续的媒体跟进及品牌形象维护也是十分重要的步骤，保证事件的安全性、真实性以及需求性，是避免时间营销负面影响的重点。对于处在转型期的珠宝企业，运用事件营销提升品牌影响力是一个性价比较高的营销方式。 　　微博话题营销 　　微博营销是新媒体营销的重要一环。通灵珠宝的白色情人节营销。在微博上发起#寻找50分爱情#的话题，“一句话情书”进行话题跟进，作为其新品“王后”的宣传营销方案。该活动在微博上得到众多评论转发，互动参与性很强。“王