银行小企业部个人工作总结.docx

精品文档 精品文档 PAGE PAGE 10 / 10 银行小企业部个人工作总结 银行公司部个人年终总结 本人进入公司部已有一年时间，在这一年的奋斗当中，不但学习了很多业务上的知识，还学习了很多与客户沟通的方法，，与上年末刚进入公司部时发生了很多变化。那时感觉还是乳臭未干的愤青，做事急躁又冲动，往往也不懂 得对事情作全面考虑，而且还常常因为个人原因怠慢工作进 度，比较个人主义。而现在懂得工作更多地是要付出责任， 你一个人做错事，往往会影响了集体的全盘计划。现在回顾 一下这一年来所做的工作： 1、在 2016 年末刚进入公司部时，每天进行电话营销， 成功营销了两个新客户，分别是广东 xx 药业有限公司、广州市 xx 药业有限公司。而截至目前，xx 药业在我行贸易融资余额已达到 2000 多万，日均余额 126 万，且该司在 12 年11 月该司把 902 万房产抵押给我行，预计年末开始陆续提款 900 万元。而 xx 药业已出批复，但由于他行的授信条件优于我行，同时考虑到该客户是中小企业，存在一定授信风险， 最后并没有与该司叙做贷款业务。 2、在 2016 年中旬成功营销广东 x 医药有限公司叙做贸易融资业务，截至目前贸易融资余额达 xxxx 多万，日均余额xxx 万。 3、在 2016 年中旬开始维护存量客户 xxx 新特药有限 公司，成功营销该司调增额度至 xxxx 万元和开立电子汇票业务。截至目前，贷款余额为 2400 万元，银承余额为 xxxx 万元，票据贴现与上年末相比，贷款余额增加 xxxx 万元， 银承余额增加 xxxx1 万元，票据贴现余额 xxxx 万，共收取票据融资服务费、企业服务费用合计 xx 万元。授信余额对比如下表： 4、在本年中，协助xxx 维护存量客户：xxx 等，所做工作包括为企业叙做贷款、开立银行承兑汇票，票据贴现， 日积月累理财业务等，还有房产查册、业务资料归档、授后 报告等一系列授后工作。在本年中下旬，协助拜访新客户广 东 xx 药业有限公司、xxx、和 xx 食品集团等，其中广东 xx 药业授信报告已撰写完毕，但由于与该客户协商问题，到现 在还没有上报授信方案。 5、在 2016 年下旬，协助 xxx 成功营销新客户广州市xx 医药有限公司，截至目前，该司贸易融资余额为 xxxx 万元，票据贴现余额 xxxx 万元，存款日均为 28 万在这一年中， 我对自己所做出的成绩总体来说还是不满意的，主要是新客户新增数量太少，没有把更多时间放在学习新业务上，基本上所接触了解的业务只限于贷款、银承、保理。在 下一年里面，我需要加大营销力度，用更多时间学习授 信业务及授信产品，为我行的业务发展而奋斗！为当一名优 秀的客户经理而努力！ 银行业务部个人工作总结 2016 年已经过去，回首这一年的工作，只觉得时间过的太快。在支行领导班子的正确领导、各部门领导的亲自带 动下及同志们的努力下，融汇支行取得了可喜的成绩，我做 为融汇支行公司业务部的一员，伴随着支行公司业务的不断 突破，自身在工作业绩和业务能力上也取得了一定的进步。 在工作中也发现了不少自身存在的缺点和毛病，并努力的正 在将其逐步改正。为了更好的总结经验、教训，继续鼓足干 劲做好 2016 年的工作，特做如下总结： 1、这一年中取得的成绩及进步 刚刚过去的 2016 年，我经历了人生中很多个“第一次”：第一次单位搬迁、第一次工作单位变动、第一次赴浙 江大学学习、第一次成功营销单笔过亿元贷款、第一次创造 支行公司业务开门红、第一次收取大额中间业务收入、第一 次实现年新增日均存款约 3000 万元、第一次成功营销客户采取 100%保证金银承方式结算、第一次联动营销个贷业务实现当年新增近 5000 万元、第一次实现年新增利息收入过千万、第一次在年终结算日 12 月 31 日发放贷款、第一次实现在取得审批部批复当日完成全部流程发放贷款。。。。这太 多的“第一次“构成了我的 2016 年。 年初，我当时所在的顺通支行实行整体搬迁，于 1 月 18 日迁入帝王花园。这是我自 1995 年入建行工作以来的第 一次单位搬家。繁忙的的搬迁之后，由于前期艰苦营销的积累，我成功的接连发放二笔纯新增贷款，总金额亿元。成功实现前所未有的顺通支行公司业务“开门红”，其中金基置业公司单笔贷款 1 亿元，是支行历史上最大的一笔贷款，并一次性收取中间业务收入 270 万元，其实对于很多支行而言， 这些成绩很微不足道，但对于公司业务多年来停滞不前的顺通支行来说，是十分难能可贵的，这些成绩也都是支行历史上的第一次。因为当时支行公司业务多年未做过，所以业务的每一个步骤都相当于是开拓性的，都要耗费几倍于正常的时间和精力，当时支行公司部刚刚恢复，只有我一名老客户经理，遇到业务问题只能我一