海康威视营销策略分析及启示.docxVIP

海康威视营销策略分析及启示 　　摘要：安防行业从整体上来说属于朝阳产业，大力发展安防行业，有利于促进国内安防公司的发展，从而加快社会治理，建设新型城镇化。海康威视是全球安防领域龙头企业，通过运用4p理论研究海康威视的营销策略，探索其盈利的途径和方式，提出要调整产业结构，加强研发的精准投入，坚持以客户为中心，促进我国安防产业的发展。 　　关键词：营销策略;海康威视;逆袭;创新 　　1.前言 　　安防行业是随着我国经济发展，为了适应社会安全的需要而诞生的朝阳产业，并且随着社会的发展，对于安防产品的需求越来越高，传统的视频监控、门禁和防盗警报已经无法满足日益多样化的需求。作为安防领域的龙头企业，杭州海康威视数字技术股份有限公司（以下简称海康威视公司）成立于2001年，公司是一家以视频监控为核心的互联网高科技企业，随着公司业务的不断拓展，还提供大数据、云计算等服务。发展至今已经成为国内乃至世界首屈一指的安防企业。 　　2.行业现状 　　2.1发展速度快 　　当前，国际社会处于大发展大变革时代，我国也正处于产业结构升级的关键时期。按照权威机构的预测，“十三五”期间，我国经济增速将保持在6.5%左右，并且在一段时间内维持稳定。受到宏观经济的影响，到2020年，我国安防行业年总收入将达8000亿元左右。安防行業从产业划分说属于第三类产业，具备良好的发展前景。 　　2.2层次清晰 　　随着行业的不断发展，如今行业内形成了“两超多强”三层阵营的格局。海康威和大华股份被称为安防行业两超企业，两家企业总共市场占有率约47%左右。部分中小企业如字视科技、苏州科达等企业常常被划分为多强企业，他们占据着安防行业46%的市场。剩下的7%的中小型安防企业被划分为第三阵营，他们主要服务于部分中小型用户和个人用户。 　　2.3技术转型期 　　随着安防市场的不断发展，如今的用户对于传统的安防产品需求不断降低，随着5g时代的到来，大数据、人工智能、vr技术等的应用对于安防行业的冲击力可想而知。同时，随着安防产品供应商逐渐由产品端向服务端转型，传统安防产品制造厂商在业内的话语权也在降低，甚至被逐渐取代，安防行业正在进入一轮新的技术转型期。 　　3.市场环境分析 　　3.1国内 　　浙江大华技术股份有限公司（以下简称大华公司），成立于2001年。海康威视与大华股份两家企业产业链都较为完整，所以产品线重叠度较高，生产的产品较为类似，在各个领域内展开了激烈的竞争。随着互联网和人工智能的发展和安防民用市场的兴起，安防与it行业的边界越来越模糊，使得原来的互联网公司开始参与到安防行业中。如：百度、360、小米等it巨头作为新进入者也推出监控摄像机。目前中国的安防市场形成了双寡头竞争格局下的群雄混战格局，双寡头规模虽大，却又无法统治整个市场，群雄虽多，却又不能真正威胁到双寡头的存在。 　　3.2国外 　　国外的知名安防品牌其实也早已经布局中国安防市场。例如，早年间就进人中国市场的三星、博世、亚萨合莱等国际品牌也时刻构成对海康威视的威胁。由于当时国内安防市场还未起步，他们开始就定位高端客户，利用自身的资金和技术优势，赢取了客户的信任和好感并获得了中、高端安防市场份额。 　　4.海康威视营销策略分析 　　面临国内外各种风险，以及各个企业的联合围剿，成立时间并不算早的海康威视却从一个初创时只有28人的公司发展到现在全球安防领域龙头企业。那么，海康威视是如何做到短短几年之内超越竞争对手，占领安防行业制高点的呢，本文将从价格、产品、分销、促销四个方面全面分析海康威视的经营战略。 　　4.1价格 　　在输入端方面，海康威视是中国电科52所的直属企业，公司承接了大量军转民技术，并在中国电科集团内建立起有效的供应商体系。另外，随着海康威视在国际上名声越来越响亮，部分供应商主动与海康威视建立战略性合作，基本上能以低于市场价一半的价格购进所需原材料。海康威视对供应商的进入实行认证审查制度，比如企业信誉、企业未来发展能力和企业现阶段财务状况分析等方面。通过严格的筛查使海康威视拥有较为优质的供应商，提高了原材料质量，奠定了后期稳定发展的基础。在输出端方面，公司与多家物流仓储公司签署合作，能够及时将客户下单的物品送到客户身边。以上措施使得海康威视成本降到最低点。 　　4.2产品 　　海康威视公司目前有多家生产基地，西安生产基地已经与陕西省政府签署战略合作，开始动工建设。海康威视已经将自主研发生产的智能仓储机器人应用到桐庐生产基地中，大大提高了生产运营效率。海康威视将云计算技术应用到产品开发领域，其自主研发的“超脑”系列产品，采用嵌入