商铺销售推广方案.pdf

I. 前言 II. 市场分析 III. SWOT分析 IV. 项 目定位及推广策略 V. 推广执行 VI. 费用预算 愉景雅苑、南苑住宅售罄近三四年，社区生活氛围已很成熟，但其 商铺一直没有公开租售，没有给市场一个明显的发布信息。社区的 经营业态参差不齐。 如何为愉景雅苑和南苑的商铺、写字楼准确定位，赋予愉景商业特 有的个性特征使其突围而出？ 本案以愉景商铺现状和特性为基点，作可行分析、论证和策动。 1.商铺整体市场分析 2.消费者分析 3.项 目分析 1. 大城市的商铺发展空间大。 随着大城市住宅区域的集中化，人们的衣、食、日用消费，大都需 要到临近便捷的商业网点实现，这个商业空当恰恰是商铺的发展空间。 2. 商铺供不应求 2005年广州十区共批准大型商用物业50万平方米，但据房管局公布 的数据显示成交面积达52.9万平方米，交易面积高于批准面积，加上 二手商业面积，全年的商业面积达91.8万平方米。 3. 住宅的供求影响商铺供求，社区商铺成为广州商铺市场 “生力军” 海珠区作为新兴居住区，聚集相当密集的人口，消费能力有很大的 提高；在新建的商业中心尚未成形的时候，社区商铺 占了1/3 以上， 2005年新推出的商铺有光大花园、珠江帝景、逸景翠园等，面积在 1000平方米到10000平方米不等，售价最高达2万/M2 。 社区商铺具有巨大发展空间 ，已作为 主流商业区的重要补充 1、商铺以出租或自营为主，重视所处地段的发展 前景 和收益。 2 、重视投资区域的人口密集度。 3、整铺统一返租，重视安全性、稳定性、高回报。 应强化项 目升值前景、地段优势及高回报率 1.属于琶洲会展商业圈，得益无穷的国际商业辐射能力； 2.位于地铁二号线鹭江站出口，汇集每天数十万人流量； 3.位于广州中轴线上，与广州CBD珠江新城一桥之隔； 4.毗邻中大国际布匹市场，凝聚巨大的商业机遇； 5.多路公交路线途经，消费者遍达全市各地； 6.位于客村板块的中心枢纽地带， 经管干部学院、广教等海珠 重要经济、教育场所毗邻而居，蕴涵巨大消费能力。 项 目所处地理位置优越，只要强化细化卖点， 能产生很大的市场感染力 主推对象： 愉景雅苑、愉景南苑首层、二层、三层 （租售同步,带租约发售） 可由投资者自行出租或经营，可用作办公。 剩余面积： 愉景雅苑：14607.6302M2 ；愉景南苑：2281.0995M2 间隔面积：10.848－3126.229M2 总价：¥2 16,960~4929,7832 售价：首层：20000元－28000/M2 二、三层：8000元/M2 投资形式：租售同步，投资商可出租或自营，无需转手费。 以愉景雅苑为主，间隔面积较大，商铺面临整体的 业态规划问题 社区业主概况 雅苑： 国企、公务员早期单位团购较多，作为单位宿舍，收入档次 较高，上班地点主要集中在海珠区、天河区，年龄层以中年 为主。 南苑： 白领较多、公务员也占一部分比例，收入和雅苑差不多，属 于中上水平，年龄结构较雅苑年轻化。