保险话术集锦-保险话术-推销技巧.doc

保险话术集锦 保险话术 推销技巧 留下一些可以用的东西给妻子儿女，而不是留下一些负担给??他们照顾。???? 2.采取行动虽得付出代价，但若不采取行动，付出的代价更大。??? 3.没有一个人死的合时，不是死的太早，就是死的太迟。 4.人寿保险是在创造您最需要的现金。??? ?? 5.如果钱没有贬值，人先贬值了（如受伤、残疾），怎么办？??? ?? 6.保险像一把阳伞，要用时没带，带了不一定会用。? 7.如果您的孩子可以选择，他一定不会选择您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。 ????? 8.死亡不可以免费，而是要付出代价的。? 9.是否可以把坟墓里的人叫出来，问他们是不是后悔没有买保险？?? ?? 10.寿险推销员是当您需要钱捧着现金来，而别的业务员、律师、会计师都是来向您要钱的。??? ? 11.买保险就是养一个孝顺的儿子，二十年后一定会奉养天年。 ???? 12.保险就像热水瓶的开关，虽多花一点钱，却可以使小孩免受意外连累。??? 13.太太、小孩、车子、房子现在都是您的财产，衣、食、住、行等费用都是您的负债，而一旦发生问题只有保险可以马上变成资产，去付那些帐单。?? ? 14.为何欧美人愈来愈有钱，因为有寿险，而中国人只存钱，存一千万分给四个小孩，一个人只能分到250万，250万再分给两个孙儿，愈分愈少，而保险只需付少许的代价就可以买到一千万。???? 15.花一点钱减轻您肩上的负担。???? 16.每天都有人在拒绝保险，但也有很多人买；每天都有人在怀疑保险，但也有很多人得到保险利益。???? 17.棺材中装的是死人，不是老人。???? 18.您专业的脑袋可以留下来给您的太太、儿女吗？?? ?? 19.买寿险如同和上帝签一个合约，保证这二十年或一辈子都没有问题，有问题他替我照料。???? 20.如果您要出远门、出差，是不是要留下一些生活费，如果出差不能回来了，您要留多少生活费给家人呢？???? 21.购买人寿保险不是增加负担，而是承担责任。???? 22.当一个男主人身故了，太太需要花更多的时间去赚钱养家，小孩不但没有了爸爸，也没有了妈妈。 ???? 23.如果今天老板突然宣布减薪10％，生活一样可以过得去。但如果丧失了工作能力，薪水永无着落，妻子儿女的生活不是更困苦吗？?? ?? 24.很多人常说：“早知道……我就……。”如果不事先防范，等到灾害发生，一切都太迟了！ ????? 25.一个寡妇抱着五百万痛哭，另一个寡妇抱着棉被痛哭，二个人明天一样要面对生活，您要选择哪一种？?? ? 26.寿险就是金钱的代名词，您可以反对保险，但对金钱没有兴趣吗？?? ?? 27.买保险不过是把银行里的存款转一部分到保险公司的帐户上，并没有花去。?? ?? 28.什么事最优先？买车、冰箱、电视？都不是，您的家人能继续生活才是最重要的。???? 29.孩子生病时，您不可以说：“等一下，等我有钱时再生病。”保险就是那笔钱。 ???? 30.对于您家庭的生活费，您会不会说考虑考虑？孩子的教育费您会不会考虑？保险就是将来的生活费、教育费的代替品。? ??? 31.您娶太太、生小孩时誓言旦旦要给他们好的生活，安全的保障，但您是否真正做到这种保证？???? 32.您的律师及会计师只能尽其所能，在合法的范围内使您减少损失，但他们不会代您付帐单。???? 33.您愿不愿意娶一个带着两个孩子的女人？如果不愿意，您的太太改嫁给谁？没有钱的寡妇可能必须再结婚，而有钱的寡妇却不一定再结婚。 赞美对方的话术 保险 展业 话术 ??? 在发掘客户的肯定点时，多以赞美的方式。而赞美对方有几个重点须确实注意，并经常练习，让它成产习惯。 ??? ●语调要热忱生动，不可像背讲稿：要从心进而发出真诚行赞美。 ??? ●简要、流利、白话、顺畅：尽量少用沉鱼落雁，闭月羞花等语言，让人很不自然。??? ●要有创意，赞美别人赞美不到的地方：如家庭和乐、业余爱好等。 ??? ●交浅不言深，不做建设性的建议：如给公司管理提建议，或充当情感上的“指明灯”等。 ??? ●要融入客户的公司或家庭：如麦当劳招聘员工的方式，不要站在柜台外看柜台内所做的事。 ??? ●在心态上：就象去见一个老同学或是老朋友，说话自然风趣。