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17ZUOYE 福州 章仙锋 01 数据以及分析 02 前期工作分析 03 新年工作计划 CONTENT 01 17ZUOYE 城市 学生注册人数 学生认证人数 学生转换率 老师注册人数 老师认证人数 老师转换率 泉州 21901　 5635　 25.7%　 298　 61　 20.5%　 福州 25161　 8099　 32.2%　 406 71　 17.5% 莆田 7626　 2842　 37.3% 148　 10　 6.7%　 三明 25059　 9501　 37.9%　 388　 79　 20.3%　 宁德 7623 　 2289　 30.0%　 90　 23　 25.6% 龙岩 6461　 1966　 30.4%　 66　 14　 21.2%　 合计 93832 30332 32.25% 1396 258 18.63% 01 17ZUOYE 一、数据分析: 1、通过上表分析可知，认证率过低，只有百分三十多 2、老师的注册使用转化率偏低，只有百分十八左右 3、宁德、龙岩以及莆田的工作未有效果展开 4、三明任务基本完成的原因：有效引进合作方三明校讯通、扎实进校。 01 17ZUOYE 案例分析1： 福州与泉州实际操作对比： 1、两地同时下文 2、两地分别举行现场会、效果却完全不同：福州出席40余人，完整参加完 只有20余人。泉州出席120余人，基本没有中途离场。 原因分析：同样下文、同样领导认可，但因实际执行者教研员态度的不同、 效果完全不同。 总结：除了上层沟通，一定要加强与实际执行者的前期工作，让他们认可 一起作业，而不是仅仅只是完成领导交给的一个可有可无的任务 01 17ZUOYE 案例分析2： 三明地区：三明前期也取得了三明市教育局黄副局长的认可，交代由信息中心田主任来跟进，田主任希望我们在三明市信息会议上推广，同时要求高额赞助费，我们评估后没有参会。一度使得三明工作开展较为被动。后期引入校讯通合作方，开展进校工作落地工作，使得注册数字大幅上升 总结：好的合作方可以有效地进行落地工作，一个学校一个学校攻克虽然辛苦，但效果同样显著。 01 17ZUOYE 总结： 1、行政力量如要取得效果，必须取得上下一致的认可，过于依赖领导有时会起反作用，中间执行层的沟通配合特别重要。 2、合作方的资源整合利用很重要。 3、15年的工作重点三个方面：加强新业务开拓、增加后期服务团队争取认证转化率超70%、引入更多的资源 01 17ZUOYE 2015年工作计划 一、引进新合作资源，争取进入省厅合作体系 二、增加新业务团队，每个地市至少配两名业务拓展专员 三、增加12名课服人员，点对点跟进服务老师，解决老师使用过程中的实际问题，从而提高认证率。 THANKS