成为主任的价值与条件(第二版).ppt

* 成为主任的价值与条件 · 2010年6月 第二版· 第一页，共三十六页。 课程大纲 我的未来 业务主任的价值 成为业务主任的条件 第二页，共三十六页。 我的未来？ 我的未来 第三页，共三十六页。 “金色拱门”麦当劳的成功经验 第四页，共三十六页。 成就自己造就他人的连锁经营 独自奔波困难重重的个体经营 你的选择是什么呢？ 第五页，共三十六页。 业务主任的价值 如果成为主任， 我们可以获得什么呢？ 第六页，共三十六页。 我们可以根据基本法获得更多的利益 项目 各类展业利益 增员奖 增才奖 直接管理津贴 辅导津贴 晋升奖金 育成津贴 小组年终奖金 综合开拓奖 晋升津贴 正式业务员 业务主任 注：以A类机构为例 组织利益是主任收入的主要来源！ 第七页，共三十六页。 1、增员奖 被推荐人当月FYC×8%（共12个月） 注：以A类机构为例 2、增才奖 增才奖条件 一定时间内新人累计FYC标准 增才奖金（元） 入司且留存满三个月 2500（含）-4000元 400 4000（含）元以上 500 入司且留存满六个月 5000（含）-8000元 800 8000（含）元以上 1000 第八页，共三十六页。 3、直接管理津贴 直接管理津贴= 当月本组FYC×C1×C2 注：以A类机构为例 当月本组达成FYC 业务主任（C1） 高级主任（C1） 资深主任（C1） 4200以下 4% 4% 4% 4200（含）-7000 6% 7% 8% 7000（含）-15000 10% 11% 12% 15000（含）-30000 13% 14% 15% 30000（含）-50000 16% 17% 18% 50000（含）以上 19% 20% 21% 继续率 C2 0-65% 50% 65%（含）-75% 80% 75%（含）-85% 100% 85%（含）-90% 110% 90%-以上 115% 第九页，共三十六页。 如果你是业务主任，假设你小组共有组员7人，本月FYC累积20000元（含本人），继续率92%，则你可获得多少直接管理津贴？ 课堂练习 第十页，共三十六页。 发放时间 发放条件 发放金额 晋升后1-3月 当月主管个人FYC≥超A：960元（A：800元，B+：720元，B：640元） 800元/月 晋升后4-6月 晋升后1-3月主管有效增员1人 当月主管个人FYC ≥超A：960元（A：800元，B+：720元，B：640元） 800元/月 晋升后7-9月 晋升后4-6月主管有效增员1人 当月主管个人FYC≥超A：960元（A：800元，B+：720元，B：640元） 500元/月 晋升后10-12月 晋升后7-9月主管有效增员1人 当月主管个人FYC≥超A：960元（A：800元，B+：720元，B：640元） 500元/月 4、晋升津贴 注： 当月有效增员即计； 二次入司人员不计入； 新主管降级后，或享受过晋升津贴的主管降级后再次晋升，不再享受津贴。 第十一页，共三十六页。 注：以A类机构为例 6、辅导/育成津贴 直接辅导/育成津贴 间接辅导/育成津贴 第一年 13% 4% 第二年 及以后 8% 4% 5、晋升奖金 被直接育成者晋升生效前12个月所赚取的个人FYC总额的10%。 第十二页，共三十六页。 小组年终奖金＝ 当年度本组累计FYC（含本人）×C1×C2 7、小组年终奖金 注：以A类机构为例 继续率 C2 60%以下 0% 60（含）-65% 60% 65%（含）-70% 80% 70%（含）-75% 100% 75%（含）-80% 120% 80%（含）-90% 140% 90%-以上 160% 本组月平均FYC C1 4000以下 0% 4000（含）-10000 0.60% 10000（含）-15000 0.80% 15000（含）-25000 1.00% 25000（含）-40000 1.20% 40000（含）以上 1.40% 第十三页，共三十六页。 课堂练习 如果你任职业务主任满一年，假设你小组共有组员7人，小组月平均FYC20000元，继续率92%，则你可获得多少小组年终奖金？ 第十四页，共三十六页。 8、综合开拓奖 （2）固定津贴： 团队当月综合开拓佣金×固定津贴比例12% 注：以A类机构为例 （1）晋升考核（佣金和件数）： 晋升主任时个人综合开拓的佣金累计金额不超过同 一考核期内其个险FYC的10%； 300元为1件，考核期内最多记入1件。 第十五页，共三十六页。 我们可以获得更完善的福利保障 项目 正式业务员 各级业务主任 意外伤害医疗 2000元 4000元 意外残疾 3万元 10万元 意外身故 6万元 20万元 住院医疗 4万元 8万元 疾病身故 3万元 10万元 主管养老公积金 0 直接管理津贴的 3