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纯干货|品牌如何利用小红书打造爆款产品? 文章来源于 PLTFRM 品牌管理 ，作者PLTFRM 品牌管理 小红书应该是很多人手机里必备的 App 了吧！想想自己每次剁手前纠结、犹豫的时候，是 不是都会默默点开小红书有哪些信誉好的足球投注网站相关的推荐笔记呢？ 作为近几年里异军突起的明星互联网企业之一，自创立以来，五年多的时间，小红书 App 用户总数已经突破 2 亿，估值超过 30 亿美金，牢牢坐稳女性生活分享类社区的头把交椅。 今年2 月，小红书入选美国最具影响力的商业杂志Fast Company 评选的“世界最具创新精神 公司”榜单，紧随美团、阿里巴巴集团其后，在中国区域排名第三。 （图片来源于网络） 深耕UGC 内容分享平台 诞生之初的小红书主打海外购物UGC 平台，辅一开始就抓住了互联网的核心精神——分享， 致力于打造一个真实的用户口碑分享社区。有人说“在Instagram 人人都能是超模”，而“在小 红书人人都能是KOL”。在这里，社区用户是“真实”的消费用户，他们可以随时分享自己第一 手的境外购物心得，包括每个商品的详细信息，如品牌、价格、购买地点和使用感受等，而 与购物体验不相关的信息则都被平台隐藏。凭借真实、优质的内容，小红书抓住了大量用户 尤其是年轻、爱美、追求精致生活女性的心，迎来了用户的第一波爆发式增长。 社区+电商的商业化变现 在积累了一大批高黏性粉丝的基础上，小红书也逐渐打破了以往零广告投放的传统。随着林 允、范冰冰、林依轮、张韶涵等各路明星纷纷入驻，这些自带流量的明星为小红书收获了一 轮又一轮的话题热度。2018 年，小红书更是大手笔联合赞助了现象级综艺《偶像练习生》 和《创造 101》，收获了巨大的媒体曝光量，得到了阿里和腾讯两大巨头的青睐。彼时，小 红书开始探索社区+电商的双轮运营模式，通过引进第三方商家和国内品牌，并逐渐提升其 比例，实现了自营与平台相结合的电商模式，达成了用户从发现商品到购买商品的体验闭环。 （图片来源于微信公众号小红书招聘） 作为巨大的流量入口，当下，小红书已然成了各大品牌商们在电商节点中的流量必争之地， 尤其是一些想要进入中国市场的小众品牌。 品牌方应该如何利用小红书这个平台推广原创内容来增加品牌的曝光度，将品牌和潜在的目 标消费者实实在在地连接起来，最终有效地提高单品的转化率？这里PLTFRM 依据广告投放 之前、投放过程中划分总结了几个tips 可供参考。 筛选垂直领域KOL，巧用个人IP 优势 正所谓磨刀不误砍柴工，品牌方在广告投放前往往需要花费较多的时间和精力选对KOL。根 据品牌自身的目标用户群的定义和特点，筛选对应的垂直细分领域 KOL，深入分析KOL 的 调性、种草效果以及是否被竞品品牌邀请等。一般而言，拥有共同兴趣的人聚集在一起，天 然就容易导向购买行为。垂直 KOL 直接以经验交流、推荐分享、解答疑问的方式精准触达 目标消费人群，不仅有利于品牌的口碑积累，也不易让消费者对广告内容产生抵触情绪。 PLTFRM 在为一款瑞士知名的母婴产品做推广时，就选择了多位小红书上的母婴达人 KOL 进行集中种草，帮助品牌主实现了精准触及 25-35 岁年轻妈妈消费群体的目标，种草关键 词的有哪些信誉好的足球投注网站量也在短时间内得到了大幅提升。 组合使用KOL，制造1+12 的种草效果 在小红书，KOL 又可以依据粉丝量级分为头部、腰部和底部KOL。品牌方应该根据预算成本 同时在质量和数量上进行综合考量，最大化组合使用各个层级的KOL。利用明星和头部KOL 打头阵推广内容，提高产品曝光和话题，再由腰部和底部 KOL 进行扩散，如此一来形成了 用户带动用户的共享氛围。一个群体快速跟进和认同，就会不断辐射相似的个体群，最终形 成圈层，由一个核心点向外部扩散式传播，从而为爆款诞生打通链路。如果预算有限的话， 建议可酌情减少腰部KOL 的种草比例。 （图片来源于微信